進口大型美式豪華SUV全新林肯飛行家Aviator自2019年11月上市以來，終端價格一直比較堅挺，沒有現金優惠。日前，豪車事通過走訪了解到，目前飛行家首次出現-現金優惠，并贈送保險，綜合優惠近5萬元。

入門車型裸車優惠3萬左右+贈送全險

目前，林肯飛行家Aviator僅三款車型在售，分別為：2020款3.0T V6-全驅尊享版，售價62.88萬元；2020款 3.0T V6-全驅尊雅版，售價：68.88萬元；3.0T V6 全驅-高性能插電式混動版，售價81.88萬元。

三款車型的銷售主力為前兩款，目前，入門級車型全驅尊享版首次出現近3萬元左右的現金優惠，裸車價格低于60萬元，同時贈送全險。贈送金額最低為1萬元，銷售人員表示，贈送的保險金額還可以溝通，飛行家首年在4S店的全險金額大概在1.5萬元左右。這樣算下來，綜合優惠接近5萬元。目前現車顏色白、黑色居多。

貸款方面

目前林肯提供三種貸款方式，首付比例最低均為20%。以2020款3.0T V6-全驅尊享版為示例，均按車價60萬元（各地有差異，實際成交價格會有浮動），最低首付20%，貸款三年來計算（僅供參考）。

第一種等額本息便利貸比較簡單，月供方面在三種模式中屬于中等水平。后兩者，均要附加延保方案。最后一種月供低于1萬元，但是尾款比較高。大家可以根據自己實際情況進行選擇。

全系均為7座

林肯飛行家Aviator有什么賣點？

簡單總結下賣點：林肯飛行家是進口車型，全系為3.0T+四驅（頂配車型為混動），并且全部為7座車型。在動力性和實用性方面是比較不錯的。內飾設計也是林肯全新的家族設計，豪華感比較好。

競品車型情況

林肯飛行家這個級別的同級競品其實還是比較多的。

BBA方面：

新車方面主要有，還沒正式上市的2020款全新奧迪Q7（預售價區間為70.00-87.00萬元），目前首發的幾款限量版售價區間為69.98-99.88萬元，因為是限量發售，目前優惠幅度不大。按照奧迪的終端策略，相信新Q7上市后不久就會出現比較大幅度的優惠。參考此前老款車型的優惠力度，2.0T入門車型價格曾經已經下探到了53萬元左右，而3.0T車型價格在60萬元左右。

2020款全新Q7首發45 TFSI quattro 致享專享版

寶馬X5，售價區間69.99-84.99萬元，2.0T入門車型優惠后與飛行家入門車型價格差不多，3.0T車型優惠后比飛行家高配車型貴些。目前有現車，白色、黑色居多。

奔馳GLE方面，雖然是同一級別車型，但是售價區間整體要高于飛行家，70.98萬起（2.0T）優惠后的價位和飛行家高配車型相當，所以不算直接競品。

其它品牌方面：

進口的路虎全新發現，售價區間66.98-83.78萬元，優惠13萬元起，2.0T入門車型僅為54萬左右。而3.0T車型優惠后為61萬左右（3.0T V6發動機、空氣懸架、7座）。目前受到疫情影響，無現車，等待時間較長。

各款競品方面其實各自也是都有賣點的，感興趣的朋友不妨多走訪看看，然后在根據自己的實際情況和預算最終決定。

結 語：

全新林肯飛行家Aviator上市五個月的時間首次出現-現金優惠，雖然相比競品金額并不多，但是也間接反應出了終端銷售的壓力。銷售人員表示，客戶一般都會和主要競品進行對比，表示優惠幅度較少的很多。如果一直關注這款車型的朋友，不妨在耐心等待一段時間，出現更大優惠的時候在出手。此外，這款車型國產的消息也被曝光，也可持續關注，未來國產后價格將會低于進口車型的售價。