【勞斯萊斯汽車中國區總監李龍先生】

問：李總您好，請給我們簡單介紹一下今天的新車吧。

答：這次成都車展我們最主要的車型是亞洲首發的魅影“摩登鋒尚”特別版車型。勞斯萊斯魅影靈感定制系列共包括三款特別版車型，上海車展我們亞洲首發了魅影“鎏金歲月”特別版，今天在車展現場也可以看到這款銀灰色的車。其靈感來自于勞斯萊斯汽車在電影銀幕上歷史悠久的銀幕形象。比如1974年《了不起的蓋茨比》，還有1964年《007之金手指》中都有相應的勞斯萊斯汽車出現，“鎏金歲月”是在向上個世紀銀屏經典電影中的勞斯萊斯品牌形象致敬。

今天我們在成都車展剛剛發布的魅影“摩登鋒尚”特別版，最主要的靈感來源于國際時裝發布會和高級成衣定制的時尚元素。采用一些特殊的設計與材質，體現客人對于獨特的生活方式，以及對時尚審美的追求。這款車做工上非常好的體現出勞斯萊斯汽車手工工藝以及“力臻完美”的品牌精神。外觀采用安達盧西亞白與極地白雙色車身，搭配紫色的手繪車肩線。這款車有三種內飾配色，茉莉綠、定制紫和寶石紅。這次車展我們選擇的是紫色，如果你打開車門，內部所有頭枕的刺繡、座椅的滾邊以及雙色拼間方向盤都采用紫色的色調，跟外部的紫色手繪腰線遙相呼應。高端定制除了獨特設計之外還有一個很重要的因素就是材質選擇，所以這一次我們在車門內側儲物袋采用頂級真絲面料制成，同時絲綢上還飾有歡慶女神的徽標抽象圖案。車身面板也經過特殊的處理，采用一種獨特的噴漆工藝，需要花9天的時間才可以完成。魅影車型標志性的車門內側皮革面板運用了“貼邊”技術且采用了絲綢的材質裝飾。“貼邊”是高級成衣定制經常采用的制作工藝。

問：絲綢是中國的絲綢嗎？

答：不是，但我們今年推出的高定車型幻影“靜謐絲語”特別版內飾采用了中國蘇州的絲綢。

問：下次應該考慮使用蘇州的絲綢比較好一點。

答：如果要特別采用某一地的絲綢，那通常都是由客戶指定。

問：材質可以由中國客戶選擇嗎？中國客戶可以選擇采用哪里的絲綢？

答：那是另外一個話題了，您說的這款車不是客人定制的，一般像定制有幾個層面的定制。首先是全球層面，比如說全球每年會推出一、兩款高定的，最能體現定制工藝水平的車型，例如今年上海車展我們出了一款流光熠世·幻影典藏版，全球范圍內限量25臺，最能體現勞斯萊斯汽車頂尖高定制作工藝的車型。二是區域層面，比如在2年前的成都車展，我們曾經發布了一款以成都當地文化——出土于成都金沙遺址的“太陽神鳥”金箔飾物為靈感設計的車型。包括在馬年我們也發布過馬年限量版，把中國文化和勞斯萊斯汽車高級定制有機結合。此外還有消費者層面，我們的客戶會主動提出一些需求。像您說的，我們希望將來客戶也會提出用中國的絲綢，在勞斯萊斯汽車上實現他自己的想法。

問：請您談談勞斯萊斯汽車與時尚或成衣定制品牌跨界合作的要求？我看除了這次的魅影“摩登鋒尚”，之前發布的產品也會有品牌跨界的合作，這些是基于什么樣的考慮？

答：從我們的品牌調性來講，勞斯萊斯汽車一直被人稱為是“世界上最好的汽車”。但是這其實是一個非常個性化的定義，每一個人心目中都有一款世界上最好的汽車。但是唯一能把它變成屬于你的最好的汽車，就是這款車會有你個人的屬性，擁有你個人非常突出的、別人無法替代的DNA在里面。這一點其實就是勞斯萊斯品牌可以幫助我們個人完美實現的高端定制，他可以把個人的情懷、歷史、故事無縫的連接在勞斯萊斯汽車里面，實現他自己個人獨一無二的想法。這款車對你自己來講，就是一款“世界上最好的汽車”。

再說到高級定制的問題，高級定制從品牌的訴求上來講，跟我們品牌的訴求是一致的。高定除了獨特的設計、材質以外，還有稀缺性，以及不可替代性。一件婚紗、一件高定的西裝是只屬于我的，不屬于其他人。從這些方面來看，我們其實有一些共同的品牌訴求在里面。

涉及到這一次我們為什么和蘭玉合作，是因為目前我們在“Cool，Young，Modern”全球品牌年輕化的過程中，追求的是更加個性、年輕和更加現代的豪華感覺。蘭玉是一名85后，是在國際上具有較高知名度和辨識度的高定中國設計師。她今年初發布的“蝶舞迷香”系列，更是登上了法國時尚圣經——《時裝》這本雜志，成為第一位也是唯一一位登上這本刊物的中國籍高定設計師。這款“摩登鋒尚”特別版車型的靈感來源于國際時裝發布會和高級成衣定制。蘭玉作為一個高定知名設計師，她對于高定的設計，材質的選擇，未來流行元素等是非常精通的。她也是一個中國人，可以從中國情懷、東方文化的角度詮釋中國對高級定制的理解。

最重要的一點，她不僅是一名設計師，她還有自己的企業，有自己的品牌公司，也是一名非常成功的青年企業家。勞斯萊斯汽車現在很多客戶也是非常年輕的商業精英，所以從她的個人經歷來講，也能跟我們現在的目標客戶產生一定的共鳴。

【勞斯萊斯 魅影“摩登鋒尚”特別版】

問：勞斯萊斯汽車1-8月份銷量情況怎么樣？

答：勞斯萊斯汽車每一年定期都會公布全球的銷量數據，但我們不公布分地區的具體信息。

問：能透露銷量是增長還是下滑嗎？

答：我可以跟你分享目前的情況，現在中國整體經濟環境比較困難，大家都知道，汽車行業作為中國經濟環境的一部分，也不能幸免。對于勞斯萊斯汽車來說銷量數字不便公布，因為對我們的客戶來講每一個人都希望保持一定的私密性。我們更關注的是勞斯萊斯汽車在全球重新塑造品牌的過程。勞斯萊斯汽車到目前為止有111年的品牌歷史，經歷過很多時代的跌宕起伏，到今天為止已經不僅僅代表一款車，也相當于是一個代表高端、奢華與極致的形容詞。所以短期的行為我們不會非常看重，我們更看重的是品牌長期的發展以及未來在客戶當中保持現有的品牌定位。

問：您剛才提到了整個全球的形勢不容樂觀，我前段時間剛參加一個論壇，財經學家郎咸平教授發表了他的觀點，他認為一是奢侈品，另外是豪華車，尤其是超豪華汽車銷量下滑的趨勢是不可逆的，沒有任何辦法解決。因為奢侈品這個行業不是光靠降價就能夠解決銷量的問題，所以我想問您，目前的形勢不太好，勞斯萊斯汽車有沒有應對的辦法？您怎么考慮這個事情？

答：首先大家都在講新常態，其實中國的經濟你放眼全球，格局放大一點來看，無論是5%的GDP還是7%的GDP增長，在現有這么高的經濟基礎之下還有這么快速的發展，這在全球已經是非常了不起的事情。在歐洲，如果今年的GDP做到0.1%，可能所有人都在開香檳慶祝。現在大家都在說中國經濟不好，但實際上全球遠沒有達到目前中國經濟這么高的增長速度。

同時涉及到另外一個問題，我們到底看短期還是看長期？短期來講今年的經濟狀況造成的原因是消費者信心的不足，但每個人的經濟基礎還是在的。如果跟5年前、10年前相比，您自己的個人資產總體來講肯定是在增加的。實際上在這么好的經濟基礎之上，未來在全球范圍內無論是高凈值人群數量，或者是對奢侈品的需求程度，長遠來看都是非常、非常樂觀的趨勢。短期之內市場有波動，就像股市一樣，但我們看的是長期發展的大趨勢。

另外您剛才提到的奢侈品的問題，所謂的不可逆，其實對于奢侈品很多時候更多的是做品牌的工作，銷量并不是我們特別關注的一點。我們可能注意到從2013年開始有些高端手表的品牌已經不再做大量新款的推進了，更多是做品牌和消費者溝通工作，這是奢侈品消費的特有的情況。可能我們跟其他更關注大眾消費的汽車品牌還是不一樣的。

郎教授我個人很欣賞，每位經濟學家都有自己的觀點。我認為，第一，你談論這個事情要有時間的跨度；第二，要有格局，我們討論這個事情有時候不僅僅是中國的事情，是世界的事情。如果把格局放大一點看全世界的消費品、奢侈品，現在全球的消費品總量遠遠是高于10年前的，這是毋庸置疑的。所以我們在現在看事情應該有一些全局觀，整個大趨勢無論是中國也好，全世界也好，奢侈品的需求肯定是越來越增加的，短期時間可能有波動，但放在2年或更長的時間跨度來看，我們還是保持增長的。

問：你們現在壓力大嗎？

答：銷售方面？

問：各方面，綜合來看。

答：看怎么看待這個問題，勞斯萊斯汽車追求穩健的發展，銷量對我們來講不是最看重的。我們公司是非常健康的運營狀態，全球六大市場是非常平均的發展狀況。目前為止對于銷量方面，在我們所在的價格區間，勞斯萊斯汽車沒有競爭對手。像古思特與其在同一價格區間的競爭對手相比，我們每賣三臺古思特，競爭對手才賣一臺相應的車型。從銷量來講，我們不會特別看重短期的銷量。

問：除了中國區以外，全球還有哪幾個區？

答：全球市場包括中國（含中國大陸），北美、中東和拉丁美、歐洲、亞太和德國。

問：中國在六個區里排名是排在第幾？

答：我們是全球第二大單一市場，第一是美國。

問：預測哪一年能超越美國市場？

答：我覺得這是水到渠成的事情。

問：我看到勞斯萊斯汽車的競爭對手會邀請一些中國媒體提前去體驗他們即將發布的新車型，并相應有一些前期的宣傳。到今天為止勞斯萊斯汽車就中國人最關注的車型SUV，有能透露的東西嗎？

答：今年年初我們發了公開函，確認項目成型。但這款車真的不叫SUV，其實這個概念大家討論了很久，對于勞斯萊斯汽車的調性，Sport Utility Vehicle，運動和功能性不是我們的訴求。所以我們也很慎重，如果我們往那個方向去做，能不能創造一款車能夠原汁原味的體現勞斯萊斯汽車的品牌精髓？現在我們非常確認它與勞斯萊斯汽車的品牌精髓完全相符，我們能確保這款車就是高車身、全鋁結構，全路況的車型。無論是駕駛還是乘坐，都能保證是一款名副其實的勞斯萊斯汽車。其實之所以成立這個項目還有一個很重要的原因是從品牌的角度，我們的創始人一個是賽車手，一個是很有名的企業家。原來我們的品牌里有一部分冒險、挑戰精神，這在過去可能沒有被完全百分之百的開發出來。我們希望把這部分DNA通過這個項目、這個車型能夠激發出來。到目前為止，我們4月份公布了路試的照片，這是到目前為止我們跟大家分享的相關信息。我們也承諾，在整個開發過程中會第一時間與大家分享。

問：如果這款車發布，大中華區會成為同步上市區域嗎？

答：現在說這些還為時尚早，我們還沒有討論到上市發布的時間問題。

問：一款車從下訂單到交付大概需要多久？

答：看具體情況，我們現在在國內有三款車發售，幾乎每一輛幻影車型都含有Bespoke客戶定制元素，90%的魅影和80%的古思特車型擁有Bespoke客戶定制元素，要看客人所要求的定制元素具體的工藝、流程會不會很復雜。一般來講從下訂單到車輛正式交付到客戶手中平均需要6個月的時間，我們目前接觸過的客人要求最復雜的，有他自己的特殊定制的一輛汽車，等待時間可能超過1年半。

問：關于勞斯萊斯汽車中國媒體創˙享計劃，為什么會舉辦這樣的項目？

答：首先媒體試駕車是媒體使用的，媒體肯定知道自己喜歡開什么樣的汽車。同時，對媒體朋友們來說，最容易、也是最深入的去理解勞斯萊斯汽車定制理念的方法就是你自己親自參與進去。基于這個出發點，我們第一次邀請媒體去參與到勞斯萊斯汽車的定制過程中，而中國媒體也是勞斯萊斯歷史上首次參與勞斯萊斯汽車車型定制的非客戶群體。

問：全球范圍內第一次？

答：對，到目前為止我們得到了媒體特別好的反饋，前期的甄選已經基本結束了，有三個方案目前進入了最終的評選，分別是：代表淡泊明志的中國禪意、代表寧靜祥和童年回憶的頤和園和代表優雅高貴東方品味的青花瓷。下一步我們會邀請提出創意的媒體人與英國設計師、定制專家，包括工程設計的部門進一步探討，如何將創意想法在勞斯萊斯汽車上實現。

問：您覺得這輛車定制出來需要多長時間？

答：希望越快越好，明年之內吧。因為我們很重視這個項目，從古德伍德總部到中國區都特別重視。

問：全球第一份，也是目前為止唯一一份？

答：是的。

問：哪個車型？

答：古思特系列II車型。

問：其他市場會不會紛紛效仿呢？

答：我們這個項目是一種創新，其他市場上目前還沒有這個想法，稍后可能會討論，謝謝大家的支持。