2017年6月3日，網上車市聯合深港澳國際車展組委會，攜手舉辦“首屆豪華品牌汽車創新營銷論壇”。來自全球一線豪華品牌在華高層領導悉數到場。到場高層來賓圍繞豪華品牌在中國的市場傳播、品牌樹立，特別是針對中國特有的豪華品牌年輕化消費趨勢暢所欲言，為中國豪華品牌持續耕耘市場開辟了新的思路。

在論壇的主題發言環節中，阿爾法·羅密歐中國董事總經理，薄亞銘先生進行了主題演講，他表示：“中國是一個非常獨特的市場，阿爾法•羅密歐和瑪莎拉蒂的客戶是更充滿活力的一群人。我們嘗試用一些比較有趣的語言講品牌的事情，我們也嘗試緊扣最新科技潮流做一些品牌和產品推廣的探索。”

今天我們帶來一些營銷分享，豪華品牌怎樣和中國年輕消費者群體對接。我對今天參會人員的觀察，發現除了在座女士之外，部分年紀已經超過28歲。我就在思考，年齡這和各個品牌之間有什么樣的聯系？作為一個60后，對于年齡問題我有自己的認知，現在人們對自己的年齡，心理年齡或心態的判斷，其實跟幾十年前是完全不一樣的。現在實際年齡雖然超過30歲或20歲，但他的心態或行為在某種程度上還是保持很年輕的狀態。

我是一個運動愛好者，參加過鐵人三項運動，我注意到一個很有趣的現象，很多在我這個年齡段，40-50歲年齡段的參賽選手，在運動中表現出來的精神和活力有的時候會超過更年輕的選手。在我們探討年齡和營銷的關系之前，我們也要關注心態的影響。相信在座各位每個人都在用微信，每個人都會用支付寶，每個人在過去的一個星期、十天內也在網上買過東西。

基本上我們今天探討的話題可以更廣義的理解為，并不只是針對年輕群體的營銷挑戰，更多是針對年輕化的社會，年輕化的環境如何更好的營銷。我今天也帶來了一些內容跟大家分享我們在營銷方面的探索。我們是一個相對小眾的品牌，我們更多的是一種什么樣的方式傳播小而美的品牌。作為一個意大利人來講，意大利人很關注小而美的事，生活的品質和情感的訴求。

中國是一個非常獨特的市場，阿爾法•羅密歐和瑪莎拉蒂的客戶是更充滿活力的一群人。當然，在我們制定營銷策略和品牌策略之前，我們首先會關注我們的客戶是什么樣的一群人。這些是我們關注到并貫穿這兩個品牌客戶的基本特征，他們是非常年輕的勢力，很多是網購達人，都是生活在網上，尤其是在手機上，而且是娛樂咖，科技狂，運動迷，很多是自己創業，非常成功的商業人士，是創業先鋒。

到現在為止瑪莎拉蒂車主的畫像，他們平均年齡非常年輕，在購車時基本上34歲左右，男性居多，女性比重也在增加。他們的職業分布大部分是創業，自己運營自己的公司，有一部分是自由職業者，還有一部分高管。從行業方面，他們從事房地產、金融、服裝。更多是來自高新科技產業，主要集中區域在比較發達的地區，前三名城市是上海、深圳、廣州。車主的興趣很多喜歡旅行，尤其是自駕游，海外旅行，還有電影等一些娛樂項目，尤其像高爾夫這樣的高端運動。

我們的車主有一半以上是創業人士，或者自己運營家族企業的富二代，首先在業務上，在他商務和投資需求上幫助他們，比如說我們今年做了一些嘗試，和吳曉波頻道做的大頭思想深度合作，以及和中歐商學院的私人財富投資論壇。

在兩天前發布的全新全球互聯網報告中，中國無線上網人數已經達到7億多，他們1/3的時間是花在騰訊系下所有的應用上，尤其是非常強大的微信。比如說我們在微信的運營上面，我們的公眾號會著重的宣傳品牌和產品，很多都會緊扣網絡熱點的話題，用網絡的語言詮釋品牌和產品，我們的服務號更多的是關注功能，以及針對車主特殊的福利和一些活動機會。

我們嘗試用一些比較有趣的語言講品牌的事情，比如說三八婦女節的時候有一個帖子是專門講歷史上第一個F1女賽車手的故事等等。我們也嘗試緊扣最新科技潮流做一些品牌和產品推廣的探索，去年我們也拍了兩個VR虛擬現實的品牌短片。在優酷以及其他的渠道獲得了50萬的播放量，在網上的帖子討論也超過一億。同樣的，在互聯網的報告里面，我們已經發現，現在大家花在互聯網娛樂的時間已經超過了看電視的時間，大家的注意力越來越分散，越來越沒有耐心。可能很多好的明星，以及更好的一些有趣的內容是抓住眼球的好渠道。我們在這方面，上個月剛剛跟林更新有一個小的合作，我們跟靳東也有合作拍攝，在微博上甚至達到了一個百萬級的討論量，其實這些并沒有花任何的費用去推廣。我們針對高端客戶，在上海、廣州最高端的演藝中心設立瑪莎拉蒂VIP的包廂。

從去年開始，網絡直播也是非常熱的熱點，而且在網上不光是一個品牌，甚至可以達到一個直接銷售轉化的作用，我們3月21日在天貓店開旗艦店的時候開了網絡直播，有10萬的流量，而且在兩個小時播放過程中產生了30臺的銷售定單。在4月21日在中國首次賽道中有直播，也是有15萬的瀏覽量，這個網絡直播是我們今年一直會持續下去的，每個月都會有不同的車型和不同的話題、內容在不同的平臺推出。

大家都知道，電商、網商的銷售是中國非常獨特的現象，任何一個國家都沒有達到中國這樣的量，3月21日我們的阿爾法•羅密歐在天貓開了官方的旗艦店，全新Giulia Milan限量款350臺車在33秒售罄了。數據顯示，網絡的客戶73%是18-25歲，真正的客戶大概是25-35歲期間，90%是來自于移動端，很多是來自于經銷商目前還沒有覆蓋到的地區。

體育營銷也是非常重要的一塊，借用一句話，以后業務的中心是圍繞著兩個“H”，快樂和健康。同樣的，運動可以達到這兩樣，因為運動讓人快樂，也讓人健康。我們現在也在為瑪莎拉蒂和阿爾法•羅密歐兩個品牌尋找體育營銷的平臺，從去年起瑪莎拉蒂跟萬達合作贊助鐵人三項比賽，還有高爾夫球，阿爾法•羅密歐也有贊助法拉利的F1賽車隊，還有國外足球、網球方面的合作，這些是我們今天帶來的一些分享，希望能夠達到拋磚引玉的效果。（網上車市 2017年6月3日 深圳報道）