截止2017年上半年，沃爾沃以出色的市場表現給予中國市場一份高分答卷：沃爾沃品牌在中國市場銷量達到5.19萬輛，同比增長27.6%。同時，作為沃爾沃品牌“復興之路”的第二階段，沃爾沃以“可持續增長”為核心戰略，在產品層面，圍繞行業領先的SPA平臺在2016和2017年先后投放了S90和V90CC兩款全新車型，進一步兌現了沃爾沃“每年兩款全新車型上市”的市場承諾。

在全球，中國已經成為沃爾沃銷量最大的單一市場。日前，沃爾沃汽車集團大中華區銷售公司總經理陳立哲先生向網上車市表：“2017下半年，沃爾沃在中國市場將圍繞提速、放量兩大關鍵詞，持續加強沃爾沃品牌的知名度、強化品牌客戶體驗的提升，并配合多維度的市場營銷策略”，以此滿足中國市場的需求持續提升沃爾沃在中國市場的占有率。

一、90系列帶來的質變 沃爾沃6月銷量突破10,000臺

今年上半年，沃爾沃中國市場累計銷量為51,914輛，相比去年同期的40,688輛，增長27.6%。銷量提升的原因主要是因為兩個重要的質變，陳立哲表示：“第一，從XC90、S90到V90CC順利在國內上市完畢，90系列完整的集結增強了市場競爭力。第二，S90在大慶工廠的提速還有生產的穩定性越來越好，產量正隨著銷售的提升齊頭并進。剛開始生產時，S90銷量僅為500臺，而今年6月份，S90已賣到1,800臺。我們相信能夠繼續保持高增長，預期到第四季度，S90的銷量能夠再創新高”。

XC90也成為沃爾沃銷售主力，陳立哲說：“從2015年上市，直到去年11月、12月，XC90逐漸接近沃爾沃所設定的預期，已達到相當成熟的滾動增速。V90CC對沃爾沃則是一個驚喜，在剛開始預估銷量時，因為產品所處新興市場，所以并沒有較高預期。但實際上，這款車型表現非常好，比預估銷量有兩倍增長之余。”

二、加速產品導入 豐富產品陣容

產品一直是穩固銷量的關鍵點，網上車市從沃爾沃官方獲悉：今年三季度沃爾沃會帶來一款更重磅的車型——S90 T8 長軸距三座榮譽版。陳立哲表示：“這款車不僅是中國第一款三座車，更是世界第一。它是國內生產制造的最豪華車型的標桿”。

三、渠道建設穩中有升 注重經銷商盈利

經銷商網絡影響著產品能否順利進入消費者視線。沃爾沃本著“穩”的原則控制經銷商的數量，主要以提升服務品質和經銷商盈利情況而進行網絡拓展。陳立哲說：“2017年開年，沃爾沃約有214家經銷商，截止到目前增長到222家，并沒有很大的增長，但今年著重質量，相對提升了60%。”

四、營銷策略多元化 縮短與用戶的距離

營銷策略上，陳立哲總結了“經緯度”法則。他說：“沃爾沃把經緯度進行劃分，組成市場營銷的基本架構。橫向方面，沃爾沃以產品的體驗和分享為主。更會去揣摩如何把品牌的精神和認知通過情景式營銷和感知式營銷傳遞給消費者。在緯度上，沃爾沃今年更注重在售后服務上的營銷活動來串起車主和整個營銷的契合度。”

沃爾沃在過去給消費者帶來的印象更多是冷調、保守、理性。其實，沃爾沃在發動機、車輛操控性等方面的技術已經相當成熟，將在今年逐漸改變。陳立哲說道：“沃爾沃以S60 polestar車型在紐柏林賽道進行比速，創下7分51秒的佳績，這個成績超越了很多被譽為超級跑車的車型。沃爾沃希望今后增加車主參與體驗polestar試乘感受活動，從而達到增加與沃爾沃之間的熱情度。”

沃爾沃同樣在體育營銷方面開展多項活動，如沃爾沃高爾夫中國公開賽和哥德堡半程馬拉松。沃爾沃把高爾夫戰略植根在中國的原因在于其認為高爾夫運動與沃爾沃品牌本身很契合，它們都受到中高端人士的歡迎。沃爾沃中國公開賽已經成為一項寶貴的歷史傳承，從1995年舉辦第一屆沃爾沃中國公開賽，到今年已經是第23屆賽事。在未來，沃爾沃將繼續整合在高爾夫領域的全球資源，聚焦中國市場，傳播、推廣和發展高爾夫運動。

哥德堡半程馬拉松以健康、自然環保、注重家庭等有別于其它半程馬拉松賽事的北歐人文理念而著稱，這些與沃爾沃汽車所倡導的北歐幸福觀緊密相連，實現了體育盛事與豪華汽車品牌的完美攜手。沃爾沃汽車“以人為尊”的品牌理念，展現了北歐文化中聽從內心呼喚，崇尚回歸自然，熱愛生活的理念。以沃爾沃車主為代表的智慧型專業社會精英，正在引領中國主流價值觀的回歸和未來社會發展方向。

五、沃爾沃以服務回饋忠實用戶 保養價格大幅降低

沃爾沃不忘初心，始終堅持安全、科技、環保，讓消費者更容易靠近。在談到如何維系與消費者之間的關系時，陳立哲說：“提升服務品質，做到價格全國公開透明。另外，沃爾沃創造了忠誠客戶享折扣的方案，3-5年的用戶可享購車9折，8年以上車主可享75折優惠。”。

從銷量、渠道、產品等一系列規劃可以看到沃爾沃已經做好準備應對更加激烈的市場競爭，在帶給中國市場更有激情、更為實在的產品的同時，沃爾沃堅持的體驗式營銷和售后服務的提升也令其擁有了在豪華品牌當中差異化競爭的優勢。(網上車市 2017年7月17日 大慶報道)