2年下線10萬輛整車 看寶沃如何用安全感贏得客戶
自2015年“復(fù)活”以來,寶沃汽車在短短兩年時(shí)間內(nèi)迅速煥發(fā)生機(jī),目前已成為擁有傳統(tǒng)能源和新能源整車雙生產(chǎn)資質(zhì)的車企,并陸續(xù)向市場推出了燃油車BX系列與新能源BXi系列共5款產(chǎn)品。2018年6月28日,寶沃第十萬臺(tái)整車正式下線。現(xiàn)場,以“CDT安全感”價(jià)值觀為核心,寶沃汽車集團(tuán)總裁楊嵩從六個(gè)安全感承諾講述了寶沃汽車如何贏得消費(fèi)者、經(jīng)銷商、供應(yīng)商等群體的一致認(rèn)可。
對(duì)于“寶沃安全感”這個(gè)新名詞,楊嵩用“蜂巢”理論對(duì)其進(jìn)行了剖析:蜜蜂是“天才的數(shù)學(xué)家”和“勤奮的工程師”,蜂巢結(jié)構(gòu)是最堅(jiān)固、最緊密的六邊形結(jié)構(gòu)體,寶沃安全感結(jié)構(gòu)暗合蜂巢結(jié)構(gòu),六類關(guān)聯(lián)方堅(jiān)固緊密結(jié)合,鑄就堅(jiān)不可摧的“寶沃安全感”蜂巢。
2015年,來自德國的寶沃品牌擁抱中國資本,成功“復(fù)活”。2016年7月,寶沃向國內(nèi)市場投放了首款SUV——BX7,隨后BX5、BX7 TS、BXi7、BX6相繼上市,寶沃構(gòu)建了豐富的SUV產(chǎn)品矩陣,受到了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。2018年6月28日,隨著一輛懸掛“100000”標(biāo)識(shí)的BXi7的亮相,寶沃汽車正式實(shí)現(xiàn)了10萬輛新車的下線,這也意味著寶沃在不到兩年的時(shí)間內(nèi)得到了近10萬用戶的認(rèn)可。對(duì)于一個(gè)“初創(chuàng)”品牌來講,實(shí)屬不易。
而能取得如此成績,被譽(yù)為“工業(yè)4.0”智能工廠的——寶沃密云工廠功不可沒。整個(gè)工廠由沖壓、車身、油漆、總裝四大車間,RDC庫房以及辦公區(qū)組成,總占地面積達(dá)110萬平方米,相當(dāng)于150多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場的大小。工廠一期工程于2015年正式建成投產(chǎn),二期工程于6月正式完工,總年產(chǎn)能達(dá)到36萬臺(tái)。
作為少有的擁有傳統(tǒng)能源和新能源整車雙生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè),寶沃具備整車、發(fā)動(dòng)機(jī)、新能源的自主正向開發(fā)能力。其中密云工廠引進(jìn)了行業(yè)先進(jìn)的智能化技術(shù),并擁有全球首條8車型柔性生產(chǎn)系統(tǒng),可實(shí)現(xiàn)8款不同車型共線生產(chǎn)。此外,寶沃已經(jīng)建立了橫跨亞、歐、美,以斯圖加特-北京-硅谷為中心的三位一體研發(fā)體系,并在安全、電動(dòng)化、智能互聯(lián)、自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域取得了一定的成績。
值得一提的是,寶沃汽車已與發(fā)動(dòng)機(jī)及動(dòng)力總成制造企業(yè)FEV、博世(BOSCH)、傳動(dòng)系統(tǒng)供應(yīng)商ZF、全球頂級(jí)供應(yīng)商SAP、機(jī)器人供應(yīng)商KUKA、汽車零部件供應(yīng)商佛吉亞等知名企業(yè)建立合作,建立起完善的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。
對(duì)于消費(fèi)者而言,安全、價(jià)格與用車方面永遠(yuǎn)是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在安全方面,寶沃擁有自己的一套“安全時(shí)·空”理念,包括0秒無間相隨16項(xiàng)電子安全配置、4 MAX智能全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)、79%車身高強(qiáng)度鋼占比等。價(jià)格方面,寶沃提供365天的保價(jià)承諾,即自車主購車之日起,365天內(nèi)如零售價(jià)下降,則給予差價(jià)補(bǔ)償。售后方面,寶沃提供終身質(zhì)保、每年四次免費(fèi)健診、定時(shí)維修、預(yù)約上門保養(yǎng)以及三年內(nèi)全國范圍免費(fèi)救援服務(wù)。
目前,寶沃已經(jīng)在國內(nèi)構(gòu)建起了由200余家經(jīng)銷商組成的渠道網(wǎng)絡(luò)。作為銷售的核心,寶沃同樣對(duì)其作出一系列改善政策:提供經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)算的與經(jīng)銷商之間的商務(wù)政策;做到提車自定、確保安全庫存并及時(shí)交付車主;任何問題在24小時(shí)內(nèi)回復(fù),設(shè)立營銷公司總經(jīng)理任組長的DSI小組,定期調(diào)查“經(jīng)銷商滿意度”,設(shè)立總裁投訴信箱,任何投訴24小時(shí)內(nèi)回復(fù)。
寶沃第十萬臺(tái)下線車型為旗下首款新能源車型——BXi7,新車定位于中型純電動(dòng)車,是目前國內(nèi)市場上首款純電動(dòng)中型SUV產(chǎn)品。BXi7基于寶沃e-Propulsion純電動(dòng)力平臺(tái)研發(fā)而成,長寬高分別為4713×1923×1690mm,軸距為2760mm,相較于汽油版BX7擁有更為寬裕的內(nèi)部空間。動(dòng)力方面搭載最大功率為178kW的永磁同步電動(dòng)機(jī),儲(chǔ)能裝置為三元鎳鈷錳酸鋰電池,最大續(xù)航里程為375km,并配備四驅(qū)系統(tǒng)。
在新品規(guī)劃方面:從現(xiàn)在至2022年,寶沃每年至少向市場推出兩款新車,覆蓋SUV、轎車、跨界車等多個(gè)細(xì)分品類,但會(huì)有限覆蓋SUV產(chǎn)品體系。同時(shí),寶沃還表示未來每款新車都有傳統(tǒng)動(dòng)力和新能源動(dòng)力的選擇。
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