在中國有這樣一個(gè)汽車品牌，它的知名度和市場占有率都不算特別高，但身上卻同時(shí)流淌著瑞典SAAB（薩博）和奔馳兩大傳奇汽車公司的血脈。如今，這家叫做北京汽車的企業(yè)已悄然進(jìn)入產(chǎn)品2.0時(shí)代。處于新的發(fā)展階段，北京汽車有哪些出奇制勝的法寶？對此，北京汽車銷售有限公司公關(guān)傳播高級經(jīng)理王艾強(qiáng)表示：2.0 AI時(shí)代的北京汽車有AI智能科技、大都之美設(shè)計(jì)、對標(biāo)奔馳品質(zhì)、傳承SAAB操控四大差異化優(yōu)勢。

網(wǎng)上車市：您認(rèn)為2019年中國汽車市場屬于增量還是存量？

王艾強(qiáng)：中國車市已經(jīng)從增量市場轉(zhuǎn)向了存量、甚至是減量市場，競爭非常激烈。現(xiàn)在大趨勢是市場下沉和消費(fèi)年輕化。近年來鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的生活水平、收入越來越高，這個(gè)過程中汽車需求市場也被激發(fā)出來，出現(xiàn)了很大的需求空間，很多汽車品牌都開始了渠道下沉策略。

年初國家有關(guān)部門發(fā)布政策，提出促進(jìn)農(nóng)村汽車更新?lián)Q代，給予適當(dāng)補(bǔ)貼，加速消費(fèi)升級。但是很多車企的政策都是包裝出來的，消費(fèi)者并沒有得到多大實(shí)惠。北京汽車在積極響應(yīng)政策要求的同時(shí)，快速推出了“真惠民“、“真減稅”、“真無憂”等政策。像現(xiàn)在購買智道可享6888元現(xiàn)金補(bǔ)貼，按揭購車還有三年零利息政策，貼息總數(shù)超萬元，最重要的是有終生質(zhì)保。智行是有綜合現(xiàn)金補(bǔ)貼10000元，按揭購車三年零利息，終身質(zhì)保三大政策。全新紳寶D50能享受雙重補(bǔ)貼15000元，按揭購車日供僅需46元。X35享綜合補(bǔ)貼達(dá)到了23000元，相當(dāng)于車價(jià)直接打7折，如果按揭購車，日供只有46元，還有三年零利息福利。

網(wǎng)上車市：新品牌及其產(chǎn)品是否是當(dāng)前市場中的一個(gè)增長機(jī)會(huì)？

王艾強(qiáng)：目前中國汽車市場細(xì)分得越來越多，而且產(chǎn)品迭代速度越來越快，產(chǎn)品矩陣也越來越豐富。全新A0級SUV的推出，也是為了盡快補(bǔ)足智系列車型產(chǎn)品陣容，加速細(xì)分市場的拓展。

新品牌應(yīng)該回歸產(chǎn)品本身，而不是講多漂亮的故事。比如看它有什么產(chǎn)品，需要在細(xì)分領(lǐng)域里得到消費(fèi)者的認(rèn)可，更取決于產(chǎn)品的研發(fā)制造體系、質(zhì)量把控體系和精工制造品質(zhì)等。

網(wǎng)上車市：您認(rèn)為中國汽車市場的低迷狀態(tài)將持續(xù)到何時(shí)？北京汽車如何應(yīng)對？

王艾強(qiáng)：2019年中國車市較2018年應(yīng)該是一個(gè)持平的態(tài)勢。上半年不會(huì)有明顯上升的趨勢，下半年隨著傳統(tǒng)銷售旺季的到來，預(yù)計(jì)將有所上升。對于企業(yè)來說要有三個(gè)維度的應(yīng)對：一是研究用戶、回歸產(chǎn)品。北京汽車從2.0 AI時(shí)代開始，消費(fèi)圈層越來越年輕化，我們與年輕消費(fèi)者建立溝通，打造年輕人喜愛的智能車型；二是消費(fèi)下沉；三是消費(fèi)升級，消費(fèi)者對于車的品質(zhì)和功能要求越來越高。北京汽車收購了薩博的核心知識產(chǎn)權(quán)，有著優(yōu)異的操控基因，這是1.0 SAAB時(shí)代。到了2.0 AI時(shí)代，我們將AI融入到品牌基因中，同時(shí)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的拓展，造更多滿足消費(fèi)者實(shí)際需求的好車。

在2.0 AI時(shí)代，消費(fèi)者是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長起來的一代人，所以我們把AI作為核心標(biāo)簽。車不是大眾消費(fèi)品，消費(fèi)者購車決策長，而且對于品質(zhì)有要求。為此我們借助和奔馳合作的背景，全面對標(biāo)奔馳精工品質(zhì)。另外，對于消費(fèi)者來說，一款顏值超高的車也將會(huì)獲得更多人的青睞，北京汽車“大都之美“設(shè)計(jì)理念在這方面非常成功。從智行、智道的推出，到新車智達(dá)的亮相，都獲得了消費(fèi)者的充分認(rèn)可。

網(wǎng)上車市：北京汽車在傳播方面有何變化？想要向市場傳遞哪些信息？

王艾強(qiáng)：2017年，北京汽車針對新生代消費(fèi)者的需求洞悉求變，開始向2.0 AI時(shí)代邁進(jìn)，并且將AI融入到品牌基因中去。

創(chuàng)新營銷，不僅僅是創(chuàng)意，它是對觀念的創(chuàng)新，產(chǎn)品、組織和技術(shù)的創(chuàng)新。比如在觀念創(chuàng)新方面，面對新生代消費(fèi)者對智能網(wǎng)聯(lián)化汽車產(chǎn)品的需求，北京汽車是率先提出并進(jìn)入2.0 AI時(shí)代的汽車企業(yè)，在去年先后發(fā)布了智行、智道的“雙智星”組合。

體驗(yàn)營銷，針對自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，北京汽車打造了一系列熱點(diǎn)事件，并以用戶實(shí)際利益點(diǎn)出發(fā)，與他們的生活方式進(jìn)行結(jié)合，像智能展廳、賣點(diǎn)試駕、智慧駕享等。

年輕化營銷，北京汽車消費(fèi)人群越來越年輕，傳播渠道、形式和創(chuàng)意想法也應(yīng)投其所好。比如我們做過的“亞洲第一控衛(wèi)”郭艾倫親自見證“大格局AI座駕”智道的超大空間，隔空和消費(fèi)者們溝通駕乘體驗(yàn)；九球天后潘曉婷，和消費(fèi)者親自體驗(yàn)智行的AI智能科技，并挑戰(zhàn)天價(jià)停車位這一系列事件，都是根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶需求進(jìn)行包裝，效果非常好。

體育營銷，北京汽車和北汽女排的合作由來已久，對女排的長期投入，不僅讓北京汽車在品牌領(lǐng)域收獲良好口碑，也可以體現(xiàn)出北汽的家國情懷。

需要指出的是，做好營銷并不是最主要的目的，產(chǎn)品的成功和優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)才是一個(gè)品牌存在發(fā)展的立命之本。

網(wǎng)上車市：紳寶智行和智道兩款車的市場表現(xiàn)如何？今年智系列會(huì)增加哪些新成員？

王艾強(qiáng)：去年，北京汽車先后推出了業(yè)內(nèi)首款以AI技術(shù)為核心定位的SUV車型智行，以及被媒體和消費(fèi)者譽(yù)為“國民奔馳C”的智道，兩者共同構(gòu)建了“雙智星”組合。它們在2019年帶領(lǐng)北京汽車全系產(chǎn)品取得了開門紅。

智行是智系列首款車型，除了在內(nèi)飾設(shè)計(jì)、駕乘舒適、車內(nèi)空氣質(zhì)量和NVH等方面全面按照奔馳精工標(biāo)準(zhǔn)去做外，AI智能科技的表現(xiàn)也很搶眼。借助北京汽車在AI智能科技領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，智行擁有AI行車顧問、AI語音助手、AI安全衛(wèi)士三大核心功能。具體到使用上，比如智行AI行車顧問，包含有用油會(huì)計(jì)、駕駛達(dá)人、動(dòng)力衛(wèi)士、電池助手、保養(yǎng)秘書、信息提醒六大功能，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控車輛狀態(tài)，記錄駕駛者行為并提供分析建議，這樣消費(fèi)者可以隨時(shí)掌握最新車況，駕駛也會(huì)更安心。

智道是智系列第二款力作，也是目前自主品牌中級車的領(lǐng)軍車型。得益于北京汽車和奔馳的合資背景，智道借助“對標(biāo)奔馳之質(zhì)”、“同感奔馳之享”、“優(yōu)于奔馳之智”的豪車級精工制造標(biāo)準(zhǔn)，自上市以來銷量節(jié)節(jié)攀升，媒體和消費(fèi)者都叫它“國民奔馳C”。智道在空間、舒適、品質(zhì)、安全、智能五個(gè)方面都非常出色，亞洲第一控衛(wèi)郭艾倫就曾對它的空間贊不絕口。此外，智道的出色品牌還體現(xiàn)在其他兩個(gè)方面：一是在IIHS（美國公路安全保險(xiǎn)協(xié)會(huì)的車頂靜壓測試）中，智道承受了4倍車重壓頂，表現(xiàn)極為優(yōu)秀，要知道IIHS的測試標(biāo)準(zhǔn)是非常嚴(yán)苛的。二是在一場針對剛上市的36款車型的甲醛測試活動(dòng)中，智道是甲醛含量最低的車型。

“雙智星”后，北京汽車推出了智系列第三款車型——A0級SUV智達(dá)。這款新車的目標(biāo)人群是90后BUFF青年，即剛踏入社會(huì)的90后，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長起來的有夢想、有激情的青年。智達(dá)集動(dòng)力、顏值和智能三大BUFF于一體。它搭載了1.5T+CVT的動(dòng)力組合，是同級中唯一一個(gè)全系帶T的產(chǎn)品，且加速10秒破百的表現(xiàn)，也比對手快了2-3秒。外觀方面，智達(dá)沿用了“大都之美”設(shè)計(jì)理念，造型十分前衛(wèi)時(shí)尚。最重要的是，智達(dá)搭載了北京汽車最新的AI智能成果。在前期調(diào)研中，人們給它起了個(gè)名字叫“暴力美學(xué)魔法師”。