東風悅達起亞在2019年推出了“購車全額購置稅補貼、全額保險補貼福利，加上3年免費保養、7天品質無憂承諾、可選質保”的服務。近日，網上車市走訪了北京多家東風悅達起亞4S店，實地探訪了終端對于“包牌價”的實施情況，以及多款主銷車型的庫存情況。

1、全新一代傲跑熱度高 店內已經售空

網上車市來到店內首先詢問了去年底上市的全新一代傲跑。據銷售人員透露，“全新一代傲跑在去年底才上市，一經推出就有許多用戶到店看車、購車。但由于春節以及疫情影響，目前店內現車不足，甚至連展車都已經被用戶買走。下一批新車何時到店不確定，可能會在3月-4月之間。”

部分有展車的經銷商也表示，庫內沒有現車，現在只能預訂。

通過溝通了解到，全新一代傲跑自上市以來終端熱度非常高，得益于該車設計更加年輕且配置豐富，吸引了許多年輕用戶到店，詢問這款車型的人數是近期最多的。而其他車型例如全新一代K3、智跑、KX5、奕跑等車型庫存充足，主銷車型均有現車。

2、“包牌價”優惠多

隨后我們詢問了關于起亞新推出的“包牌價”政策。以官方指導價為11.58萬元的全新一代K3 1.5L CVT智享互聯版為例，銷售人員在介紹時表示，“這款車有1.4萬元的優惠。”購車明細為，購置稅1萬元、商業險4,000元、交強險1,300元、驗車上牌1,500元，落地價格為11.86萬元。

銷售人員表示，優惠的1.4萬元正好能抵扣購置稅和商業險，就是所謂的“包牌價”。除了該政策外，全新一代K3沒有其他優惠，但擁有3年6次保養，并能贈送貼膜、腳墊等。

除了全新一代K3外，全新一代傲跑同樣擁有上述政策。可以說起亞的“包牌價”政策是另一種優惠形式，購買上述兩款車型的用戶在官方指導價的基礎上再加2-3千元，基本上就是整車落地價格，非常方便。

“包牌價”的銷售形式非常新穎，這一政策中包含消費者購車時需要繳納的車輛購置稅以及保險費用，真正做到了一包到底，從而將新車“指導價”近乎變成了“落地價”。作為非常有力的營銷手法，預計未來會在更多東風悅達起亞車型上推廣和運用。

正是這種真正意義上站在消費者角度思考出來的營銷策略，才能讓全新一代K3和全新一代傲跑持續熱銷。

3、SUV“錯位”銷售

隨后我們了解了起亞另外兩款主力SUV——智跑和新KX5的市場情況。銷售人員表示，目前智跑主要銷售2.0L車型，新KX5銷售1.6T版本。雖然新KX5上市之初也有2.0L車型，但由于價格與智跑比較相近，為避免兩車發生內耗現象，所以目前主售1.6T車型。

價格方面，以官方指導價13.99萬元的智跑2.0L 自動智享豪華版為例，落地價格14.45萬元。其中，該車現金優惠1.5萬元，除了常規的購置稅、交強險、商業險外，還需要800元驗車上牌費以及500元出庫費。

而新KX5優惠幅度更大，現金直降2.5萬元，同樣需要交納驗車上牌費以及出庫費。以官方指導價16.98萬元的1.6T 自動兩驅豪華版為例，落地價格在16.63萬元。以起亞終端銷售情況看，全新一代傲跑、智跑、新KX5三款主力SUV主銷車型價格區分明顯，都在1-2萬元之間，能夠有效分隔潛在消費群體。

最后，銷售人員還為我們介紹了東風悅達起亞疫情期間的特別優惠政策：購買全新一代傲跑、全新一代K3、新一代智跑、新一代KX5等明星車型，即可享“5年超長貸款期限、0首付、180天內0月供”的創新金融政策。該政策全面降低了消費者的購車門檻，為疫情期間安全出行提供了強有力的保障。