隨著汽車細分市場競爭的白熱化，對于那些全新的車型來說，市場已無法表現出較高的友好度了。其實這種現象主要是由于在同一梯度下的選擇性多了，而且各類信息的透明度又變得更高了，可以說互聯網時代下的消費者，有了更為嚴苛的要求。每一款全新推出的車型，都會面臨一個重大考驗，要想獲得一鳴驚人的市場表現，不僅要滿足消費者追求高品質的心理，還要做到與同級競品有所差異，簡而言之，不管是產品品質還是實際配置，都必須要有誠意，能夠取得成功的車型，大多都是做到了這一點，也正如廣汽豐田的威蘭達，后來者居上的態勢離不開“誠意”這個殺手锏。

好飯不怕晚，車型起點甚高

如果從車型推出的時機來看，威蘭達的面世著實有些晚，作為主流合資品牌重點布局的細分領域，各大品牌的明星車型數量繁多，論資排輩或是探究名望的話，威蘭達或許沒有什么勝算，但俗話說好飯不怕晚，用誠意來作為經驗的彌補，也是一種實力的表現。

威蘭達是廣汽豐田的第二款TNGA架構下的SUV車型，關于TNGA的特色特點無需再做過多介紹，其優異性在凱美瑞和C-HR上都有著直觀的體現。在TNGA光環之下，威蘭達沿襲了低重心、寬車體及高剛性設計，并且出自和雷克薩斯ES相同的TNGA-K平臺。可以說，威蘭達運用了最新的平臺，也搭載了最新的技術，從起點處就帶著滿滿的誠意。

入門即高配，選車不再是難題

威蘭達售價為17.18-24.18萬元，共推出了12款車型，看似車型型號稍顯復雜，但其中的細分卻頗有章法，每個配置都有汽油版和雙擎版可以選擇，除了可以令消費者根據自身的需求來進行車型選擇外，威蘭達豐富的配置是最大的亮點。

從車型名稱分類上看，威蘭達歸類出了“領先”“科技”“尊貴”“豪華”四個維度，其中的“領先”維度可以看作是車系的入門版本，但從車型的配置情況來看，掛著入門級的名號，卻有著與其定位不符的豐富配置。

威蘭達領先版就已標配了電子手剎、自動駐車、7安全氣囊、胎壓監測、車身穩定控制系統、三種駕駛模式、多功能方向盤、LED自動大燈、全車窗玻璃一鍵升降、后座出風口、PM2.5過濾等，標配數量優于同級別相近價位的大多數車型。再加上17.18萬的售價，性價比非常高，毫不夸張地說，威蘭達入門即是高配，對于更注重經濟實惠的家庭用戶來說，這個版本其實就已經夠用了。

豪華版配置更精進，價格同樣實惠

威蘭達從豪華版開始，普通、雙擎和四驅車型就全部上陣了，不同價位不同屬性，可以令消費者各取所需，而以售價19.78萬的汽油兩驅車型的配置情況來看，同樣是誠意十足。標配了TSS 2.0智行安全系統、自適應巡航、電動天窗、無鑰匙進入/啟動、真皮座椅、電動座椅、10.1英寸中控大屏、GPS導航、手機互聯、語音操控、自適應遠近光燈、3個USB充電接口，基本上涵蓋了日常所能用到的絕大多數功能了。

另外，威蘭達豪華版還配備了DTC智能四驅系統，而四驅版的車型價格也僅為20.68萬。TSS智行安全系統、10.1英寸大屏、語音操控等配置應有盡有，而且四驅版和雙擎版也出現在了可選清單中，無論是在威蘭達車系中，還是在同級別車型中，威蘭達豪華版有著最高的性價比。

科技配置齊全，DTV四驅系統更強悍

尊貴版和科技版屬于整個車系里真正意義上的高配車型，這兩個版本都提供了通過性更強的DTV動態矢量四驅系統，不過在配置上稍有差異，而尊貴型配有車內氛圍燈、感應后備廂、前排座椅加熱通風等功能，更注重高品質體驗；科技版則搭載了360度全景影像系統、并線輔助、HUD抬頭顯示、倒車車側預警等科技裝備。對于追求高品質生活或是豐富的科技配置的用戶來說，威蘭達同樣有著十足的誠意。

三種四驅，城市四驅SUV的潮流標桿

除了較為豐富的配置數量外，威蘭達所提供三種四驅系統也是意義非凡：DTC智能四驅系統、DTV動態矢量四驅系統、E-Four電子四驅系統，從選擇性來看，威蘭達的四驅更有針對性，方便消費者做出選擇；從價格方面來看，威蘭達的四驅大大降低了城市四驅SUV的準入門檻，這一點在同級車型中有著直觀的優勢。

其中豐田首創的DTV動態矢量四驅系統和E-Four電子四驅系統，分別搭載于威蘭達的汽油版和雙擎版車型上，再加上DTC智能四驅系統的輔助，擁有三種四驅形式的威蘭達，已成為了同級別四驅最完備的車型。

通過威蘭達近期的銷量訂單信息可以看到一個數據，威蘭達的四驅車型占到了總訂單的40%左右，這個驚人的數據背后，正是威蘭達所表達出來的最大的誠意，它可以令消費者花費較少的錢去享受四驅車型，同時也在向消費者普及：四驅的意義不僅僅越野，也關乎著安全與性能，城市SUV同樣需要四驅系統。

總結：對誠意的理解可以有多種維度，但歸根結底都是要拿捏到消費者的核心需求，將消費者的利益最大化才是根本。威蘭達所推出的12款車型，每一款都像是一個超值套餐，對應著不同用戶的不同需求，這也正是其能夠做到后來者居上的重要原因。TNGA優秀基因加上廣汽豐田高品控的金字招牌，豐富實用的科技配置以及低門檻的四驅價格，威蘭達已提前為消費者的預算做出了精打細算的規劃，用真正有誠意的高性價比當作殺手锏，才有了高價值感的體現。