2020年，一場新冠疫情橫掃國內，受波及的除了人，還有各行各業，失業、倒閉等負面影響接踵而至。作為傳統制造業，也是國內支柱產業——汽車行業同樣未能幸免。大幅下滑的銷量給所有從業者的心理蒙上了一層陰影，很多品牌的新車計劃甚至還因此延期。不過有一款車型卻能在如此艱難的境遇下上市，銷量上還一路高歌猛進，確實讓人刮目相看。

這款車就是林肯在今年3月份推出的林肯冒險家，作為一款全新的車型，林肯冒險家上市以來月銷量一路上漲，連續6個月創造單車型月銷量記錄，10月更是突破4300臺，在4S店中賣得最多也正是冒險家，從而帶動林肯品牌月銷超7300臺，同比增長103%。而林肯冒險家這款車之所以能取得如此驚人的成績，筆者認為離不開以下三點。

一、對比老牌競品，還是冒險家優勢明顯

林肯冒險家定位于豪華緊湊型SUV，這一級別也是目前豪華品牌的入門SUV陣地，此前BBA的相關產品幾乎壟斷了這一市場，所以廠家的主導權重相當大，往往它給你配什么發動機就配什么發動機，什么配置不裝備就不裝備，消費者往往有苦難言，因為確實還沒有更好的選擇。

甚至像寶馬X1、奧迪Q3和奔馳GLA這類車，低配和高配版本的配置差距還十分巨大，尤其是低配版本，那配置簡直寒酸的慘目忍睹。比如寶馬X1的入門車型竟然搭載的是一臺三缸機型，奔馳GLA的入門排量也僅僅只有1.3L，奧迪Q3也是大眾那套萬年不變的1.4T，作為豪華品牌SUV車型，這樣的做法確實讓人想不吐槽都難。換句話說，它們就是誘導你花更多的錢買高配車型。

而林肯冒險家完全就是一個攪局者的角色，它的出現完全打破了BBA這種“老油條式的行事風格”，用更強的產品力重新詮釋了一個豪華品牌該有的態度。比如在定價上面，它24.68萬的起售價甚至比BBA部分車型優惠后的價格還要更有優勢；它全系車型都搭載了2.0T的發動機，最大功率高達245Ps；它還將多達50項配置做到了全系標配，其中包括全LED大燈、雙區自動恒溫空調（帶PM2.5過濾功能）、10向電動調節座椅、座椅加熱、12.8英寸的中控大屏等等，真正做到了入門即高配。

二、雖是入門產品，但豪華格調絲毫不減

很多人追求豪華品牌，尤其是購買豪華入門產品的朋友，到頭來會發現自己好像僅僅買到了一個車標，自己并沒有獲得對應多好的豪華體驗。因為傳統豪華品牌為了將自己的入門產品與更高級別的車型做清晰的區分，往往會在用料和配置上動刀。這帶來的直接后果便是體驗好感度直線下降，豪華體驗嚴重缺失。

如果用傳統豪華品牌入門車的標準來衡量林肯冒險家，那它肯定是越級的表現，因為你仍然能從這款車上感受到那種濃濃的豪華感。首先從豪華車重要的儀式感上來講，這款車配備了迎賓感應系統，同級車型就幾乎沒有。當你帶著鑰匙靠近車輛一定距離，地面就會投射出林肯品牌的標志，同時門把手內的燈也會亮起。而當你下車時，不管是前、后排乘員，打開車門后都會有照地燈適時亮起，以方便乘員觀察周邊路況。這種充滿溫度的細節設計，確實給人獨特的豪華體驗。

其次，在豪華極其強調的舒適性上，說林肯冒險家做到了同級之最都好不夸張。這款車是同級唯一采用引擎艙雙層隔音墻設計，同級唯一在前擋風、前側窗、后側窗均采用五層結構的隔音玻璃， 同級唯一采用三層動態密封條車門系統的車型，而且它還配備了ANC主動降噪系統和CCD自適應懸掛系統，在NVH，尤其是靜謐性上，同級真的找不出對手。

除此之外，這款車還有很多亮點可以拿出來說，而且也是同級獨有的。比如它配備了帶有5種按摩功能，且支持24向調節的豪華真皮座椅；它全系標配的AAR座艙“新風管家”，能實時監測車外空氣質量，自動切換內外循環，能有效過濾 94%的0.3微米顆粒物 (即PM0.3)，96%的PM1.0與PM2.5，為車內乘客提供干凈健康的空氣。這些細致的舒適性體驗恰恰是一般車型很難提供給你的，這也是豪華品牌價值得以體現的地方。

三、品牌對中國消費者更具誠意

最后這一點則是林肯這個品牌對中國消費者的態度，充滿誠意，而且能讓人感受到溫度。以往的豪華品牌對中國消費者普遍有些傲慢，這一點從新車上市這件事就能看出來。比如很多新車從國外引進來后，往往會進行一些技術的閹割和材質上的減配，相比林肯冒險家身上的這種厚道確實讓人難以釋懷。

關于車機系統也是一個典型的例子，傳統豪華品牌針對國外消費者開發的系統在國內確實難用，甚至國產后也沒有進行針對性的升級，根本不在乎國內消費者的用戶感受。而冒險家搭載的全新 SYNC+ 智行互聯系統是林肯專為中國消費者度身定制的生態系統，支持自然語音控制車輛，享受娛樂與在線服務，駕駛時甚至都無需掏手機。筆者使用過一段時間這套系統，相比同級別仍然離不開手機進行輔助的表現，它真的已經足夠優秀了。

另外是關于林肯一直在國內推行的林肯之道服務理念，從售前到售后，林肯客戶都能感受到與眾不同的暖心體驗。這一點在疫情期間其實已經有了很好的體現，為了保證年初每一位客戶在疫情期間的車輛保障，林肯很快就推出了五大關愛行動，涵蓋了延保、免費取送車保養、免費救援等服務，相當的暖心且人性化。

寫在最后：

我始終相信產品的熱銷絕非偶然，而是諸多優秀因子疊加之后的必然結果。林肯冒險家能在逆境中持續暢銷完全得益于上文提到的三點，概括下來就是優秀的產品硬件，出眾的產品體驗以及過人的品牌服務和態度。作為消費者，我們自然更傾向于選擇那些產品有競爭力，品牌有溫度的車型，我想這也是林肯冒險家能取得成功的原因所在吧！