11月17日，第二十一屆廣州國際汽車展覽會正式開幕，江鈴輕客攜旗下最新產品矩陣在琶洲亮相。

媒體日當天，江鈴汽車銷售有限公司輕客品牌事業部總經理彭麗俊先生做客網上車市&智電出行&騰訊汽車聯合展臺。對于這一年來的表現，彭麗俊表示：江鈴輕客已經連續8年是細分市場的老大，今年也不例外。在繼續鞏固自己在燃油車市場領先地位的同時，還將加快在純電市場的布局。

以下為采訪實錄：

網上車市：展臺有何亮點？

彭麗俊：我們針對這次車展的主題，“新科技 新生活”，帶來了基于我們首款輕客全新平臺——擎天架構下的福特全順T8。全順T8分為兩款產品，一個是純電的輕客，另一個是基于房車改裝的產品，純電輕客是E-全順，房車是我們和越界聯合打造的越界四驅越野版房車。同時皮卡大道的房車、皮卡的純電以及皮卡的運良版、皮卡的敢探者也到了現場，包括純電的輕卡底盤，都在廣州車展上做了展示。

網上車市：全順T8的核心賣點是？

彭麗俊：全順T8這個平臺和過去不太一樣，我們定義它為“全場景智慧輕客”，我們認為它引領了整個輕客的新時代，定義了輕客新的標準，為什么這么說？我們還是基于客戶的場景去聊這個產品的核心優勢，輕客產品會應用到幾個大的領域。

物流領域：這類客戶需要裝得更多，載重能力很重要，空間要大，同時還要兼顧舒適性，我們這個產品完美地做到這一點。

1）它是用承載式的車身做到了非承載式的承載，過去很多承載式輕客產品，無法載的很重，裝一兩噸就不行了，但是我們這個產品能夠在保持舒適的同時，最大能夠承載5.25噸，所以它兼顧了舒適和承載這兩個大的特點。這是在過去所有的輕客底盤平臺上無法做到的，這是一個全新的獨創。

2）針對特殊工況，比如西南、西北的山區路況，包括一些泥濘路面，我們有高達5噸級的電子駐車。你在裝貨的時候，在坡道能夠很靈活地自動啟停，方便你在山區的路況包括其他路況上做所有的貨運往來。

3）我們手動擋有一個獨特的擋位叫C擋，即脫困擋，這個擋位在過去所有的輕客產品上是沒有的，在這個產品上是首次亮相。這個產品只要掛到C擋，你在一些泥濘路面，一些特殊絲滑路面，只要輕踩油門就能快速脫困。這是我們基于客戶場景的情況下，對于物流客戶比較重要的幾個點。

客運領域：這類客戶希望的是安全、舒適，這個產品是承載式的車身，讓它能夠更舒適；安全性，它已經做到了L2.5級的智能駕駛輔助；智慧交互，它能夠做到V2X萬物互聯，和整個城市的交通路況、智慧城市做鏈接，這樣在很多情況下它能夠提前預判到所有的交通狀況，包括紅綠燈的情況，我們搭配的L2.5級的智能駕駛輔助，能夠讓它的主動和被動安全做到行業遙遙領先。

改裝領域：這個場景對于我們來講有兩類客戶，一類是自己買車去改的，我們叫C類客戶，還有一種是改裝廠拿著我們的底盤去做它的上裝的改裝，我們要滿足這兩類客戶什么樣的需求？很簡單，改裝客戶希望你能給我更大的改裝便利性，所以我們在底盤上有58個預留改裝孔位，在側面我們有36個側掛的改裝孔位，極大地方便了改裝用戶以及改裝廠做他一些個性化的改裝。針對房車這樣專有的客戶群體，我們有48V的雙電瓶，我們在底盤都有雙水箱的預留，包括上裝有220V電瓶輸出的應用。整體來看，對改裝用戶來講，能夠比較方便、便捷地去實現在這個產品上的改裝，所以我們把這個底盤叫做“百變底盤”。

我們不是說我們的產品有多好，更多的是說我們的產品能夠更好地去服務于我們的客戶，讓我們的客戶能夠感知到我們在產品上的用心，是為了解決他們在實際應用場景中真實的需求和痛點。這也是我們這個平臺、這個技術架構下最核心的本質。

網上車市：如何評價江鈴輕客這一年來的表現？

彭麗俊：1997年江鈴第一次與福特合作引入到中國之后，正好見證了中國高速發展物流的這二、三十年時間。在這二、三十年的時間里，我們從無到有，再到現在已經連續第八年成為細分市場的老大，今年也不例外。我們帶領著行業去挑戰新的高度，帶領行業去嘗試一些新的方式和方法，嘗試新的場景。今年整體來看，江鈴輕客在燃油市場是毋庸置疑的第一，但我們在純電板塊還需要更加努力，電車市場今年的滲透率應該會超過40%，最近兩個月單個月份的滲透率已經超過50%。大部分是城配即時貨運的市場，這個細分領域我們已經在做產品布局，明年我們純電的小VAN會出來。相信我們能夠推動輕客市場向純電領域轉型的速度，會給行業帶來新一輪的技術領先和領潮。

網上車市：江鈴輕客是否考慮開發更多的產品和場景的應用？

彭麗俊：普通用戶對輕客這個品類可能不太熟悉，但是如果講一些場景大家就知道這個品類跟大家的生活是息息相關的。比如你平時吃的所有水果、食物、日用品的運輸，在城市內因為很多地方貨車是禁行的，所以大部分是通過輕客完成運輸和分撥，這是對日常生活物資、物品的運輸。第二，大家平時看到的警車有很大一部分就是全順這樣的品類在做，我們在警用這個細分市場的份額接近60%。第三，疫情雖然過去了，但也讓大家真正了解了全順在救護車領域的表現，這個領域全順可以做到80%的份額，10臺有8臺就是我們的輕客。第四，大家如果想來一趟詩和遠方，全順的房車也可以帶給你不一樣的感受。

總的來講，輕客品類在不同的細分市場、不同的場景都有出現，未來我們會與客戶、合作伙伴共創更多品類的產品，讓大家感受到對于美好生活的追求以及我們如何去賦能客戶成就他的美好生活，這就是江鈴輕客的初衷，也是我們的使命和夢想。