近日，一場為期四個月的新奧迪A4 為我所‘動’全國用戶體驗活動在全國奧迪授權4S店啟動，邀請用戶參與一系列包括從冰雪體驗到用戶個性化預約試車等精彩紛呈的動感體驗，更為重要的是還包含新奧迪A4全系列車型優惠2萬元。 雖然奧迪官方并未發布優惠2萬的消息，但具體到每家經銷商則是全線優惠，可見這是奧迪所默許的。同時，我們注意到新奧迪A4的價格在已過去2006年一直處于持續下降狀態，而不是突然的優惠2萬元；同時隨著春節的即將來臨，它的價格很可能繼續會繼續下降。 1，新奧迪A4終端售價持續下降 我們選擇了網上車市網站所監測的新奧迪A4 1.8 CVT 舒適型這款車2006年1月至12月價格走勢：

從上面的圖表可以看出新奧迪A4自06年一月開始一直處于優惠狀態，6月份有了一個小反復，從9月份開始價格更是大幅度的下滑。整體來看，新奧迪A4 的終端銷售售價在06年始終處于下滑狀態。而臨近元旦的購買旺盛時期，它的優惠幅度則達到了2萬元。可見，在銷售旺季12月份新奧迪A4的銷量仍不盡如人意。而我們得到新奧迪A4的銷量數據也可以得出上面的結論，06年12月份與05年的同期銷量相比下跌了近45.85%。 2，受競爭車型降價影響，近期還可能再次降價 從以往的經驗來看，新奧迪A4在春節來臨前還可能有更大優惠幅度的可能。為什么這么說呢？降價優惠的目的無非是為了能取得一個好的銷量，以數量來彌補優惠而損失的利潤，而在元旦前奧迪優惠并沒有為它帶來一個購買高潮，相反卻比同期銷量低很多。而隨著春節又一個購買高峰的來臨，奧迪如果不能把握住這樣一個機遇，很可能在節后新車上市高峰來臨時面臨更大的壓力。 在奧迪4S店大規模降價的開始之時，向來少有優惠的寶馬3也降價跟進，最高優惠近萬元。它的跟進必然降低A4降價所引起的轟動效應，畢竟他們的市場定位及購買人群基本相同。而我們看到寶馬3系2006年銷售了11763輛，相比2005年增長達42.34%，這必然使奧迪承受不小的壓力，市場就是那么大，進入中國市場這么多年的奧迪怎么會不懂此消彼長的道理呢？ 隨著春節的臨近，奧迪針對新A4這次2萬元優惠活動的大范圍展開，以及寶馬3的快速跟進，我們認為新奧迪A4繼續擴大優惠的可能性相當大。如果您不急于用車，不妨等上一段時間或許會得到更大幅的優惠。（編輯 趙永健）