4月25日，2024（第十八屆）北京國際汽車展覽會(huì)開幕。車展期間，阿維塔科技副總裁、首席財(cái)務(wù)官CFO朱忠園做客網(wǎng)上車市&智電出行&騰訊汽車聯(lián)合專訪間。

今年第一季度阿維塔已經(jīng)累計(jì)交付1.5萬輛，實(shí)現(xiàn)了同環(huán)比翻番。阿維塔11和12兩款車型將會(huì)給二季度銷量提供很大助力。下半年阿維塔會(huì)陸續(xù)推出幾款重磅車型，朱忠園表示：“我們對(duì)達(dá)成9萬輛的銷售目標(biāo)還是有高度信心的”。

談及價(jià)格戰(zhàn)，朱忠園表示，公司也在持續(xù)推進(jìn)降本措施，包括原材料降本以及管理效率的提升，“我們要做的就是把品牌做好，把品牌的價(jià)值展現(xiàn)出來，得到消費(fèi)者的信任，我們就不怕價(jià)格戰(zhàn)。”

作為長安、華為與寧德時(shí)代三方打造的新能源品牌，阿維塔承擔(dān)著長安品牌高端化的重任。

2024北京車展上，阿維塔11 2024款迎來全面煥新上市，在智能安全、未來設(shè)計(jì)、奢享體驗(yàn)等方面進(jìn)行了全方位升級(jí)。

以下為部分訪談實(shí)錄：

網(wǎng)上車市&智電出行：阿維塔在北京車展帶來了哪些新的產(chǎn)品和技術(shù)？

朱忠園：本屆北京車展是時(shí)隔4年之后重啟的北京首場(chǎng)國際A級(jí)車展，是車界的一件大事，阿維塔也非常重視本屆車展。本次阿維塔展出的是“未來智能豪華SUV”——阿維塔11 2024款，這款車有六大豪華升級(jí)。

另外展出的是阿維塔12 2024款，它是在今年3月29日推出的。我們?cè)谶@兩個(gè)車上加了全新暉金色，非常漂亮的一個(gè)顏色。兩款車的外觀設(shè)計(jì)大家都非常贊賞。通過展示外觀設(shè)計(jì)，讓阿維塔11、阿維塔12車體的美學(xué)更佳地展現(xiàn)出來。

 第三，本屆車展，我們創(chuàng)造了一個(gè)最舒適的展臺(tái)空間，我們帶來了挪威國寶級(jí)思特萊斯座椅，這是國際非常著名的座椅，同時(shí)我們引進(jìn)了百萬級(jí)的英國之寶音響，打造“悅己之城”的空間。歡迎大家到阿維塔的展臺(tái)來參觀。

網(wǎng)上車市&智電出行：今年阿維塔提出了9萬輛的銷售目標(biāo)，現(xiàn)在進(jìn)展如何？有沒有信心達(dá)成銷量目標(biāo)？

朱忠園：我們對(duì)達(dá)成9萬輛的銷量目標(biāo)還是有高度信心的。首先，我們?cè)诘谝患径纫呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了1.5萬輛的交付，同環(huán)比翻番。阿維塔12在去年11月上市以來，累積到現(xiàn)在已經(jīng)收獲超過3萬張訂單了，實(shí)現(xiàn)交付1萬輛。前期因?yàn)楫a(chǎn)能限制，交付比較慢，從4月開始我們的生產(chǎn)已經(jīng)恢復(fù)到比較合理的水平，所以從第二季度開始會(huì)加快阿維塔12的交付。

第二，阿維塔11推出2024款升級(jí)，3月29日發(fā)布了阿維塔12的2024款升級(jí)，這兩款車都會(huì)為第二季度銷量提供很大的助力。年底之前，我們會(huì)推出幾款重磅車型，其中有兩款全新車型，會(huì)搭配純電和增程，阿維塔11、12也打算在年底之前提供增程版。也就是說，年底之前會(huì)推出兩款全新車型，另外4款全新的REEV增程，這些產(chǎn)品的陸續(xù)推出，讓我們對(duì)完成9萬輛的銷量目標(biāo)很有信心。

第三，隨著銷量不斷增加，我們會(huì)增加渠道的建設(shè)，預(yù)計(jì)到年底之前將完成470家渠道點(diǎn)的鋪設(shè)，這也會(huì)幫助我們實(shí)現(xiàn)今年完成9萬輛銷售目標(biāo)。

網(wǎng)上車市&智電出行：很多車企在今年提出要下沉到三、四線城市開店，阿維塔如何看待下沉市場(chǎng)的布局？有沒有類似的計(jì)劃？

朱忠園：過去主打讓阿維塔的知名度能夠展現(xiàn)出來，隨著增程式車型的推出，我們現(xiàn)在布局主要的擴(kuò)點(diǎn)會(huì)集中在三、四線城市。我們認(rèn)為增程車型在三、四線城市的關(guān)注度，或者是購買的意愿更高。因?yàn)樵谌⑺木€城市，尤其對(duì)于購買第一輛車的消費(fèi)者，更傾向于增程車型。通過三、四線城市網(wǎng)點(diǎn)的開拓，結(jié)合增程式車型的推出，對(duì)完成今年的銷量以及實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，都是很重要的策略方向。

網(wǎng)上車市&智電出行：整個(gè)車企內(nèi)卷有沒有新的特征？您預(yù)計(jì)價(jià)格戰(zhàn)何時(shí)會(huì)階段性的結(jié)束？

朱忠園：從去年到現(xiàn)在，大家形容車市非常卷，而且越來越卷。我們公司董事長也提到，價(jià)格的競(jìng)爭不見得是壞事。因?yàn)橥ㄟ^價(jià)格的調(diào)整，或者是競(jìng)爭來刺激產(chǎn)業(yè)提升，讓行業(yè)效率不斷提高，把最好的價(jià)值呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，所以不見得是壞事。

對(duì)阿維塔來講，我們關(guān)心的是怎樣在價(jià)格戰(zhàn)中存活下來，甚至能夠勝出。我們還是堅(jiān)守以品牌價(jià)值為主，所以你可以看到我們沒有更多參與價(jià)格戰(zhàn)，我們做的還是把品牌、用戶體驗(yàn)做好。未來一段時(shí)間我們要做的就是持續(xù)結(jié)合長安、華為和寧德時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)出來。價(jià)值跟價(jià)格還是不一樣的，我們把價(jià)值體現(xiàn)出來，就能夠在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中勝出。

當(dāng)然降本還是我們持續(xù)要做的工作，降本包括原材料的降本。我們不是只在上面堆配置，而是必須要掌握客戶到底要什么東西。我們把客戶要的這些配置用最高效的方式生產(chǎn)出來，放上去，體現(xiàn)我們的價(jià)值。另外，我們持續(xù)在做管理效率的提升，這部分是費(fèi)用的節(jié)約。

通過這些舉措，我們可以在價(jià)格戰(zhàn)中第一能夠得到消費(fèi)者的信任，第二能夠勝出。

至于價(jià)格戰(zhàn)什么時(shí)候會(huì)停止下來，這個(gè)很難預(yù)測(cè)。就像我前面說的，我們不會(huì)很在意這個(gè)，一定要跟人家卷到這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)里面。價(jià)格戰(zhàn)可能持續(xù)會(huì)有，這是一個(gè)自由競(jìng)爭的行業(yè)，價(jià)格永遠(yuǎn)都會(huì)存在競(jìng)爭。我們要做的就是把品牌做好，把品牌的價(jià)值展現(xiàn)出來。只要得到消費(fèi)者的信任，我們就不怕價(jià)格戰(zhàn)。

網(wǎng)上車市&智電出行：您提到降本措施，其中一塊是關(guān)于原材料價(jià)格的降本。除了長安之外，另外兩大股東分別對(duì)應(yīng)動(dòng)力電池和智駕方案，是不是因?yàn)楣蓶|的身份，公司相對(duì)來說降本的壓力會(huì)稍小一些？

朱忠園：我必須講不只是寧德時(shí)代，還有華為，甚至是長安。長安是我們的股東。我們將一些工程委托他們來做，或者生產(chǎn)代工，長安站在大股東角度上給予我們支持，基本上是以非常有競(jìng)爭力的市場(chǎng)價(jià)格給到我們，在這上面給到了很大的支持。寧德時(shí)代也是我們的股東，寧德時(shí)代給我們最大的支持是把最先進(jìn)的、最好的電池以最合理的價(jià)格推薦給我們。還有華為，我們現(xiàn)在用的三激光的解決方案、ADS以及鴻蒙座艙，都是華為最先進(jìn)的產(chǎn)品。因?yàn)樗麄儙追矫娴馁x能，我們?cè)趦r(jià)格、成本上面得到了比較好的支持。

我們依托這些優(yōu)勢(shì)，通過比較好的組合，打造了一款好的產(chǎn)品。品牌得到客戶的認(rèn)知以后，我們把價(jià)值展現(xiàn)出來，就可以得到消費(fèi)者認(rèn)可，持續(xù)增加銷量。

網(wǎng)上車市&智電出行：現(xiàn)階段有很多車企都在虧本賣車，作為財(cái)務(wù)官，現(xiàn)階段可以忍受哪些領(lǐng)域的虧損？哪些成本是需要用苛刻的眼光看待的？

朱忠園：我比較關(guān)注的是企業(yè)必須要可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)在投入的東西在可持續(xù)發(fā)展角度的投入產(chǎn)出效率，才是最終的衡量指標(biāo)。我現(xiàn)在關(guān)注的主要是研發(fā)投入，還有一些生產(chǎn)設(shè)備投入，這是在創(chuàng)造未來可持續(xù)發(fā)展，甚至未來要盈利必要的投入。這方面我們覺得是最重要的，當(dāng)然不是無限制的投入，我們?cè)诠芾懋?dāng)中一定會(huì)測(cè)算到這些投入未來會(huì)產(chǎn)生多少收益。不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)有什么損失就把它減下來了，我們看重的是未來的發(fā)展。

另外，現(xiàn)在我們要做的就是渠道建設(shè)以及品牌的打造，這也是為了可持續(xù)發(fā)展而必須要投入的。不能等到阿維塔賣到30萬輛汽車的時(shí)候才開始建設(shè)渠道。我們現(xiàn)在就要把未來銷售30萬輛汽車的渠道準(zhǔn)備好。可能現(xiàn)階段投入看起來沒有辦法產(chǎn)生盈利，但是對(duì)于未來可持續(xù)發(fā)展來說是必要的投入。品牌也是一樣，打造品牌的知名度、喜好度還有知曉度，都是我們現(xiàn)在要投入的。

回頭來看，對(duì)于當(dāng)前來講比較需要關(guān)注的是，在成本上面需要節(jié)約的就是經(jīng)營的效率。我們?cè)谏厦婵隙ㄒ帽容^嚴(yán)格的角度來看，盡量節(jié)約，形成一種比較高效的運(yùn)作方式。