日前，江西五十鈴旗下三款皮卡改款新車(chē)正式上市。在本次上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)中，江西五十鈴的高層領(lǐng)導(dǎo)接受了媒體的專(zhuān)訪，他們江西五十鈴汽車(chē)有限公司總經(jīng)理朱毅朱總，江西五十鈴汽車(chē)有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理笹岡憲一先生，還有江西五十鈴汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理，江西五十鈴汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳武陳總。

媒體：今年1-4月整體汽車(chē)市場(chǎng)同比下滑12.1%，作為汽車(chē)市場(chǎng)的一部分，皮卡產(chǎn)銷(xiāo)量卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，如何看待中國(guó)皮卡市場(chǎng)的前景？

朱毅：從去年開(kāi)始整體汽車(chē)市場(chǎng)下滑，但是皮卡一直保持增長(zhǎng)，今年4月份終端銷(xiāo)量增加12%，北京尤為火爆。雖然增長(zhǎng)，但是從整個(gè)比例看，美國(guó)皮卡銷(xiāo)量汽車(chē)總量16%，泰國(guó)占40%。中國(guó)雖然這幾年保持增長(zhǎng)，但是我們占不到銷(xiāo)量的2%，所以從這點(diǎn)來(lái)看皮卡潛力并沒(méi)有完全釋放出來(lái)，這是現(xiàn)狀。

從未來(lái)看，整個(gè)皮卡政策利好會(huì)給皮卡帶來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。首先是農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)升級(jí)。對(duì)3.5噸以下的卡車(chē)，對(duì)農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)有一定政策支持。皮卡正好符合這個(gè)政策的區(qū)間，同時(shí)它有非常好的通過(guò)性，還有動(dòng)力安全方面的等等優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)領(lǐng)域上皮卡會(huì)帶來(lái)一個(gè)非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。

另外一方面，如果未來(lái)真的實(shí)現(xiàn)地級(jí)市及以下城市放開(kāi)皮卡限行的話，皮卡其實(shí)比SUV擁有更為廣闊的改造空間，對(duì)于泛戶(hù)外愛(ài)好者、越野愛(ài)好者，皮卡會(huì)成為他們非常大的選擇。當(dāng)然，從市場(chǎng)利好會(huì)帶來(lái)更多的機(jī)遇，有更多機(jī)遇就會(huì)有更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這就要求我們廠家在產(chǎn)品品質(zhì)、乘用化、科技性、智能化方面不斷提升，滿(mǎn)足多元化的客戶(hù)的需求。

媒體：朱總，江西五十鈴成立六年來(lái)，請(qǐng)您介紹一下這些年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和心得。第二，我們特別關(guān)心江西五十鈴未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，這方面請(qǐng)您介紹一下。再補(bǔ)充問(wèn)陳總一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)變化現(xiàn)在非常快，咱們作為一個(gè)商用車(chē)企業(yè)如何看待這個(gè)變化，如何在銷(xiāo)售方面作出自己創(chuàng)新性的舉措。

朱毅：江西五十鈴是由日本五十鈴汽車(chē)和江鈴集團(tuán)共同出資各50%組建的，日本五十鈴擁有百年的品牌，在商用車(chē)領(lǐng)域是專(zhuān)家，為江西五十鈴在產(chǎn)品的平臺(tái)、技術(shù)支持、品控體系等方面都提供了支持。江鈴集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的商用車(chē)企業(yè)之一，我想強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是江西五十鈴成功的一個(gè)基石。

從另外一個(gè)方面，在2014年我們推出了D-MAX，第一次將自動(dòng)擋皮卡帶到國(guó)內(nèi)，也改變了人們對(duì)皮卡的認(rèn)知。后面我們?cè)贒-MAX基礎(chǔ)上推出了瑞邁自主品牌，定義了中國(guó)自主品牌皮卡的一個(gè)中高端的新標(biāo)桿。在此基礎(chǔ)相繼推出了鈴?fù)兀瑵M(mǎn)足了更多消費(fèi)者的需求，所以說(shuō)豐富的產(chǎn)品線是江西五十鈴這幾年快速發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵。

談到未來(lái)的規(guī)劃，其實(shí)現(xiàn)在我們和日本五十鈴和江鈴集團(tuán)，會(huì)針對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上不斷提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。同時(shí)D-MAX作為一種高端生活引領(lǐng)，我們會(huì)不斷延伸這個(gè)定義。同時(shí)江西五十鈴也正在把日本最先進(jìn)的輕型卡車(chē)引到國(guó)內(nèi)，不斷豐富產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

陳武：就像你說(shuō)的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的話越來(lái)越激烈。江西五十鈴成立也只有6年，在汽車(chē)行業(yè)里面，哪怕是在皮卡這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，我們?nèi)匀皇且粋€(gè)新軍。所以我們要做的是：第一個(gè)就是要把我們的基礎(chǔ)打扎實(shí)。也就是說(shuō)我們的渠道的話要不斷地下沉。這幾年我們渠道發(fā)展得也非常快，最重視的就是渠道。從上市的67家，5年的時(shí)間，到現(xiàn)在大概有170家。

第二，渠道不斷下沉因?yàn)樯逃密?chē)和乘用車(chē)不一樣，特別是在縣級(jí)，農(nóng)村對(duì)皮卡的需求會(huì)更高，所以我們要做到渠道下沉。除了渠道之外，我們要把經(jīng)銷(xiāo)商的能力實(shí)力增強(qiáng)，我們要不斷做好，對(duì)他們不斷繼續(xù)寧系統(tǒng)化的培訓(xùn)。有時(shí)候大家覺(jué)得培訓(xùn)是一個(gè)正常的工作，實(shí)際上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，我們很多經(jīng)銷(xiāo)商體驗(yàn)就是要不斷的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)好，銷(xiāo)售技巧更要不斷提高。

第三，站在銷(xiāo)售公司角度來(lái)講，我們要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)調(diào)整渠道發(fā)展方式。雖然不一定要求是4S店的模式，但是我們要求經(jīng)銷(xiāo)商具備4S的功能和能力，這樣我們的經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本將會(huì)降低。

至于你說(shuō)網(wǎng)銷(xiāo)，一般網(wǎng)銷(xiāo)也有，但是真正的線上銷(xiāo)售，像新能源這樣的純粹線上銷(xiāo)售，在商用車(chē)領(lǐng)域大家還沒(méi)有完全做到，我也沒(méi)有看到很成功的案例，實(shí)際上還是踏踏實(shí)實(shí)把基礎(chǔ)做好，讓更多皮卡用戶(hù)接觸到我們的車(chē)，能夠試駕到我們的車(chē)，這才是最重要的，謝謝。

媒體：最近有一個(gè)消息國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)馬上在7月1號(hào)實(shí)施，皮卡車(chē)型也受到影響。江西五十鈴對(duì)于國(guó)六排放的產(chǎn)品計(jì)劃是什么？方便透露一下，包括輕卡，方便的話也透露一下，謝謝。

笹岡憲一：江西五十鈴包括江西五十鈴發(fā)動(dòng)機(jī)是由日本五十鈴以及江鈴集團(tuán)共同出資籌建，剛剛提的國(guó)六排放，江西五十鈴會(huì)積極相應(yīng)國(guó)家環(huán)保政策。目前我們正在對(duì)全系產(chǎn)品的排放技術(shù)升級(jí)，關(guān)于五十鈴的1.9RZ4E和VM技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)，是具備了國(guó)六的技術(shù)儲(chǔ)備，預(yù)計(jì)下半年陸續(xù)推出。

除了一些柴油發(fā)動(dòng)機(jī)之外，瑞邁的汽油機(jī)是采用三菱4K22系列的發(fā)動(dòng)機(jī)，除了滿(mǎn)足國(guó)六排放法規(guī)之外，在扭矩動(dòng)力方面也會(huì)有所提升，預(yù)計(jì)也將下半年推出。

除了發(fā)動(dòng)機(jī)排放升級(jí)之外，江西五十鈴也致力于在其他的方面體現(xiàn)環(huán)保。比如說(shuō)生產(chǎn)技術(shù)方面，簡(jiǎn)單舉個(gè)例子可以提一下我們的涂裝工藝，我們采用了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的3C1B涂裝工藝。什么是3C1B，也就是三層涂料只過(guò)一層烘干技術(shù)，采用新型水性漆，這樣的技術(shù)不僅可以最大程度節(jié)省能源而且環(huán)保。

媒體：今天晚上三款新車(chē)上市之后，對(duì)銷(xiāo)量會(huì)有什么幫助，對(duì)這三款汽車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)您有什么期望？

陳武：江西五十鈴成立6年以來(lái)，憑借我們的品牌和我們的產(chǎn)品實(shí)力，有一個(gè)快速的成長(zhǎng)。從2016年的1萬(wàn)臺(tái)，2017年的3萬(wàn)臺(tái)，再到去年35000臺(tái)，應(yīng)該講我們每一年都在很踏實(shí)一步一個(gè)腳印上臺(tái)階。今年1-4月份終端銷(xiāo)量達(dá)到了12000臺(tái)，同比增長(zhǎng)了31%。應(yīng)該講，仍然是保持一個(gè)比較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

D-MAX、瑞邁、鈴?fù)剡@三款產(chǎn)品上市鞏固了我們實(shí)力，給客戶(hù)提供更適宜更好的產(chǎn)品。D-MAX我們?nèi)匀粫?huì)堅(jiān)持為引領(lǐng)者而來(lái)的這種形象，鈴?fù)厥菍儆谝松桃思遥@么一個(gè)高端的品牌形象。瑞邁系列仍然是實(shí)用主義，打造一個(gè)自主品牌中高端皮卡的標(biāo)桿形象。這三個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是各有所長(zhǎng)，它們會(huì)在各自細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行耕耘，也為江西五十鈴的產(chǎn)品系統(tǒng)，形成一個(gè)大家庭，為我們今后持續(xù)的發(fā)展打下基礎(chǔ)，為此我自己也是充滿(mǎn)期待，謝謝。

媒體：2014年D-MAX在昆明上市，2019年新品上市又一次選擇了昆明，有何深意？現(xiàn)在與五年前相比，五十鈴又有了哪些新變化 ？  

陳武：5年前的2014年12月7號(hào)，我們選擇了在昆明上市。那個(gè)時(shí)候江西五十鈴是一個(gè)新軍，上市的產(chǎn)品也只有D-MAX。這五年以后我們攜三款產(chǎn)品來(lái)上市，因?yàn)樵颇鲜侵袊?guó)的最大的皮卡市場(chǎng)之一，所以說(shuō)，這五年春城對(duì)我們也特別的有意義，她應(yīng)該是見(jiàn)證了江西五十鈴這5年的一個(gè)成長(zhǎng)。第一個(gè)的話就是我們的產(chǎn)品系列這5年產(chǎn)生了很大的變化，原來(lái)我們只有D-MAX這樣的一個(gè)產(chǎn)品，此次D-MAX、鈴?fù)亍⑷疬~S三款車(chē)聯(lián)袂上市，車(chē)型陣營(yíng)更加龐大。

第二，江西五十鈴行業(yè)地位發(fā)生了重大變化，5年前我們還是初入中國(guó)皮卡市場(chǎng)的新秀，通過(guò)我們5年的努力，也是廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)，如今我們的皮卡銷(xiāo)量已經(jīng)占據(jù)全國(guó)柴油前三，應(yīng)該講這也是皮卡這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面的一匹黑馬。

第三，整個(gè)品牌也好，產(chǎn)品也好，品牌影響力與日俱增，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

第四，政府逐漸放開(kāi)皮卡進(jìn)城政策以后，皮卡傳統(tǒng)工具車(chē)的屬性已經(jīng)在改變，宜商宜家。城市人購(gòu)買(mǎi)皮卡他們會(huì)更多的是SUV的屬性，在用皮卡工作之外還會(huì)用于休閑、越野，這種變化我們也洞察到。未來(lái)我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也好技術(shù)研發(fā)也好，將迎合這樣的趨勢(shì)。作為皮卡高端生活方式引領(lǐng)者，江西五十鈴將緊緊圍繞“打造中國(guó)皮卡生活方式第一品牌”的遠(yuǎn)景積極探索。我們希望在皮卡這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)保持引領(lǐng)者的態(tài)勢(shì)，謝謝。

媒體：我想問(wèn)笹岡總的一個(gè)問(wèn)題，五十鈴一直有品質(zhì)著稱(chēng)，“五十鈴代表最好的承諾”，江西五十鈴在品控上是如何做的，謝謝。

笹岡憲一：五十鈴具有百年的歷史，五十鈴的宗旨一直都是質(zhì)量第一。五十鈴創(chuàng)建了一個(gè)IMM制造管理體系，這個(gè)體系五十鈴在全球有很多的據(jù)點(diǎn)，比如江西五十鈴就是它在中國(guó)的一個(gè)據(jù)點(diǎn)。在江西五十鈴，我們?cè)谏a(chǎn)環(huán)境始終堅(jiān)持和貫徹IMM制造管理體系，致力于所有的生產(chǎn)制造的標(biāo)準(zhǔn)化。今天上市發(fā)布的三款產(chǎn)品也是基于IMM體系生產(chǎn)出來(lái)的新產(chǎn)品，在質(zhì)量方面是值得大家期待的。

在人才方面，江西五十鈴產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管控等方面的人員均在泰國(guó)五十鈴——五十鈴汽車(chē)全球最重要的研發(fā)基地工作過(guò)，而且全部都是精挑細(xì)選出來(lái)的優(yōu)秀的人才，此外， 江西五十鈴基本上駐扎在中國(guó)的日方，都在IMCT工作過(guò)很長(zhǎng)的一段時(shí)間。除此之外，中方這邊，比如說(shuō)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造相關(guān)的工程師，他們?cè)谇捌诙紩?huì)去泰國(guó)五十鈴工廠進(jìn)行一些研修和培訓(xùn)。除此之外，大家還會(huì)有一些提升自己的機(jī)會(huì)。比如說(shuō)參觀工廠，進(jìn)修等方面。除了泰國(guó)之外，相關(guān)的工程師也會(huì)出差日本從事相關(guān)的培訓(xùn)。也就是說(shuō)我們致力于創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓更多技術(shù)相關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)的相關(guān)工作。

江西五十鈴自成立之初，就一直致力于參加越野賽事。我們以接近于量產(chǎn)車(chē)狀態(tài)的車(chē)輛去參加比賽每一場(chǎng)拉力賽都是檢驗(yàn)和優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)的煉金石。我們通過(guò)在拉力賽當(dāng)中發(fā)生的相關(guān)問(wèn)題，反饋到開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，不斷驗(yàn)證產(chǎn)品的同時(shí)也在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和品質(zhì)提升。通過(guò)類(lèi)似這樣的方法，致力于未來(lái)更新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，從而對(duì)質(zhì)量管控做相關(guān)的工作。