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專訪劉宗信:生活用的皮卡將會成為趨勢潮流

成都車展期間,福特F-150 LTD正式在國內上市,并公布了官方售價,為57.28萬元。新聞發布會后,皮卡車市受邀采訪了福特汽車大中華區市場及銷售副總裁劉宗信,并解答筆者的一些疑問。

專訪劉宗信生活用的皮卡車將會成為趨勢潮流-圖1

皮卡車市:現在國內皮卡銷售有很多的渠道,不僅是官方渠道,還包括平行進口渠道。像福特F-150 LTD在美國的競爭對手Ram長角號、GMC Denali以及福特自家的國王牧場等等,這些車都可以通過平行進口渠道購買,價格其實也更低。想問問您,這款車到國內之后,如何面對多渠道的分流,包括面對其他競品的競爭?

劉宗信:我們不反對平行進口渠道。競爭越多,消費者能夠享受更好的服務、更優惠的價格,對消費者而言是好事。

第一,對于從官方渠道售出的福特進口車,我們會提供完整的售后服務,涵蓋所有的零部件維修等,這不是其他銷售渠道能夠提供的。第二,國內已經開始實施國六排放標準,現在我們引進的F-150猛禽和Mustang車型,均符合更嚴格的“國六B”排放標準。我相信這對于平行進口商會是一個較大的挑戰。從福特官方渠道購入進口車,不僅將享受到全套的品牌、品質、服務的保障,更重要的是絕對能夠符合國內所有的環保法規、油耗法規,這是我們提供給消費者的鄭重承諾。此外,我們的價格也非常有吸引力,在國外F-150LTD的價格要比猛禽貴,但這次我們在中國市場發布的價格57.28萬元,基本上和猛禽持平。

皮卡車市:福特F-150 LTD引進后將和福特Ranger和猛禽形成一個基礎的皮卡產品線,未來還會繼續完善福特皮卡譜系么?比如國內皮卡車迷最期待的福特Ranger猛禽車型。

劉宗信:福特在全球皮卡領域,包括SUV,某個程度上是處于先鋒地位。我們也正在研究未來的產品怎樣能夠讓福特品牌的美式先鋒精神發揮到極致。所以只要中國消費者有這樣的需求,我們都在不斷研究引入新產品的可能性。中國的汽車市場越來越多元化,包括皮卡進城解禁后,真正生活用的皮卡車將會成為趨勢潮流,我們也希望可以在趨勢潮流當中扮演重要的角色。

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中國皮卡市場目前存在哪些機會?未來是否存在將皮卡車型本地化這樣的可能性?

劉宗信:這樣的可能性是存在的,我們內部還在研究。福特全球在皮卡上面是非常強悍的。我們希望能夠結合福特全球優勢,更好地服務中國市場。

皮卡在中國將會從現在的工作用途為主的低價耐用性的皮卡市場,升級到生活用途為主的高端皮卡市場,這是一個新的“藍海”。我們也在深入研究中國消費者的需求,希望能夠推出真正符合中國市場需求的產品。

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我們目前引入的福特進口車都是具有傳奇性和代表性,代表了福特銳意進取、不斷創新的先鋒精神,完美詮釋了“Built Ford Tough”所代表的品牌內涵———每一臺福特皮卡都強悍硬朗,性能出眾,全面滿足甚至超越消費者期待。Mustang在所屬細分市場中市場份額達到40%到50%。F-150則是超過了52%。福特進口車旨在引入最具競爭力,最原汁原味的進口產品進入中國銷售,這將與我們合資公司的業務形成一個良性的互補,共同為中國消費者提供獨具個性的卓越新車型。

福特引進LTD的目的是什么?

劉宗信:我們發現國內消費者開始對高性能豪華皮卡有所需求,于是引入F-150全系車型中頂級豪華車型——全地形頭等艙福特F-150 LTD。

猛禽和F-150 LTD的車主人群有所不同。猛禽的消費者相對年輕是真正的“硬核玩家”,我們推出F-150 LTD是希望吸引一群新的消費者。這些新的消費者相對猛禽的消費者年紀大一些,但是擁有財務自由,真正懂得享受人生,他們不僅希望這個車可以用于越野,還希望有這些豪華的配置。

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這兩年來,福特皮卡一直深受國內消費者的喜愛,市場反響火爆,從中我們也看到了皮卡細分市場發展的機遇,所以引入了全地形頭等艙福特F-150 LTD。同時,作為“更福特,更中國”重要組成部分,我們也將繼續為中國消費者提供更多性能強悍、時尚個性的高端皮卡產品以滿足多元個性需求。

福特在電動車的戰役想要怎么打

劉宗信:提出“福特中國2.0”計劃時,我們承諾將在未來三年內會推出超30款車型,其中多款為新能源車型。在過去這段時間,福特品牌已經推出了五款新車,包括新銳界、新金牛座、福克斯Active、領界EV,還有今天的F-150 LTD。我們正在朝著目標一步步推進。

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領界EV是福特為中國市場打造的首款純電動SUV,今天稍晚在林肯展臺也發布了全新飛行家Aviator插電式混合動力車型。在不久的將來,我們將推出一款基于福特Mustang為設計靈感的全球純電動SUV車型,我們會以全新思維和靈活戰略應對不斷變化的新能源車市場。

福特在特殊時期最想傳遞給中國市場的信息

劉宗信:在調研中,我們了解到消費者并沒有對福特品牌失去信心。我們當前需要讓消費者了解到福特品牌正在進行著改變,這也是我的團隊所主導的。加上今天發布的F-150 LTD,從提出“福特中國2.0”戰略以來,我們已經發布了五款新車,表明福特中國正以“中國速度”推進和壯大產品陣容。

中國的市場環境已經非常不一樣了,市場也在以更快的速度發展,這就需要我們在中國有一個非常清晰的品牌定位。現在,中國團隊在每一方面都進行著非常快速的工作,以更快的速度解決問題,從產品更新到智能科技應用,從技術創新到戰略合作,福特中國正在全力加速,除了產品力的提升,我們也正在逐步提升渠道力,希望能夠打造一個長久經營、獲利的經銷商渠道。如果這幾個力都能夠提升,相信品牌的振興不是問題。

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我個人就是抱著這樣的信心回來的,此前我在福特品牌待了27年,中間離開過一段時間。重新回到福特還只有4到5個月,但是我對福特品牌很有信心,對渠道、產品很有信心,相信福特一定能夠做得更好,也希望大家將我們的信心帶給中國的消費者、把全地形頭等艙福特F-150 LTD介紹給中國的消費者。

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