9月26日，2020年全球首個也是唯一一個線下舉辦的國際A級車展北京車展正式開幕，時值傳統車市旺季，本屆車展也吸引了眾多國內外汽車廠商參展。車展當天，在網上車市與網新社舉辦的車企領導高端訪談間內，上汽通用五菱品牌與市場總監周钘接受了聯合采訪。

在今年5月，上汽通用五菱正式推出了全新銀標。其首款銀標車型-凱捷定位為面向家庭用戶的多用途乘用車，這款車型無論是在外觀、內飾，還是在配置、功能等細節設計上，都一改五菱的商用車風格，還獲得北京國際設計周設計博覽會“月桂獎”。新車的推出不僅代表著五菱品牌面向家用車市場的轉變，更是整個品牌向上的重要轉折點。

以下為采訪實錄：

網上車市&網新社：各位網友，大家好，這是2020北京車展的現場。我們邀請到的是上汽通用五菱品牌與市場總監周钘先生接受我們的采訪。請您介紹一下，本次北京車展上汽通用五菱品牌有哪些亮點？

周钘：本次車展我們主要帶來的是上汽五菱的兩個事業部，一個是五菱事業部，一個是新寶駿事業部。其中，新寶駿全系產品將共同亮相。除此之外，我們會在9月28日公布五菱凱捷的預售價，同時宏光MINI將與其共同亮相。我覺得本次車展當中最最重要的，或者是最勁爆的點，就是大家一直在期待的五菱凱捷售價，可見大家對這款車型的關注度。

網上車市&網新社：第二個問題，針對五菱推出全新銀標的第一款重磅車型-凱捷，您覺得五菱官方關注的凱捷競品有哪些車型？對于競品，它的優勢有哪些？再一個就是您對它的市場期待是什么樣的？

周钘：五菱凱捷作為五菱全球銀標首款的旗艦車型，它具有著重要的意義。

第一，凱捷是全球銀標的第一款車型。它代表著一個產品，也代表著一個全新的品牌。

第二，凱捷是我們的旗艦車型，所以在配置、在產品的品質上面，它要對得起或者說稱得上旗艦的概念。

第三，五菱凱捷定位為大四座家用車，可能網友們都知道凱捷是一臺“2+2+2”的六座車，為什么我們要定位成大四座的家用車呢？因為我們在用戶調研中發現95%的用戶在開車的時候乘客數量都是在4人以內，剩下的5%是在5人、6人、7人的情況下。

基于以上的問題思考，我們推出了五菱凱捷，這款車可以保證車內四人都能找到最為舒適的乘坐姿勢。如果是應急的時候，比如五個人、六個人的情況下，我們又希望它是一臺六、七座車。所以我們準備了“2+2+2”的座椅布局。凱捷的2+2+2跟其他品牌的六座車或者七座車最大的區別是什么呢？凱捷第二排座椅擁有超長滑軌，這也是具有五菱專利的超長滑軌，在市面上同級還沒有一臺車能夠做到這一點。同時這款車第二排還擁有580毫米的前后的移動的距離，它的二排座椅還支持180°躺平。

對于它的競品來說，如果大家看過五菱凱捷的外觀，都會覺得它既看起來像一臺SUV，又看起來像一臺轎車，因為它具有比一般的轎車或者MPV更高的離地間隙，但它外觀看起來又有點像轎車，因為它流線型的外觀，包括整車的比例姿態看起來并不像MPV。

我們還發現，如果消費者想買一臺MPV，其最大的痛點就是擔心自己被誤會成專職司機。大家都希望能夠買一臺具有SUV的離地間隙，又不那么商務化，又有舒適性的車。所以我們推出了五菱凱捷，這款車融合了SUV、MPV、轎車的優勢，定位為大四座的家用車。這臺車在網絡上討論的關注度非常高，在各大媒體平臺的關注指數都是排第一。所以我們也希望9月28號通過網上車市，我們能夠一起來關注五菱凱捷的預售。

網上車市&網新社：您剛剛剛提到凱捷9月28日預售，那么這款車型將于何時上市？您對這款車預期的市場表現是什么樣的？

周钘：凱捷正式上市的時間是在10月底。今年整個的中國汽車市場比較難預測，不管任何一個車型，包括我們7月份上市的宏光MINI，這臺車剛開始預期的銷量可能是3000、5000輛，達到這樣的銷量就已經是很好的表現了。但是我們在剛剛過去的8月份，宏光MINI賣了15,000臺，截止到9月，已經賣了2萬臺。所以凱捷面對中國市場到底有多大的量，以及怎么來看待這款車在中國市場的表現，我覺得最最重要的是產品要過硬，其次是定位要準確。是不是真正的為老百姓造了一臺滿足各個場景的車，五菱凱捷具有SUV、MPV、轎車的主要優勢，這也造就了這款車可以應用于各個場景，同時凱捷也是五菱全球銀標的首款旗艦車型。所以我們認為在2200萬的基礎用戶上，再加上很多新的五菱用戶的支持，我們對五菱凱捷的市場表現非常看好。

網上車市&網新社：五菱在今年3月份，在劃分銀標和紅標之后，在營銷模式上有哪些升級，或者進行了哪一些調整？

周钘：五菱銀標跟五菱紅標代表不同的人群，以及不同產品的定位。紅標代表中國、代表的有商用車，有宏光MINI EV。五菱銀標代表乘用車，代表著全球化。

從根本上來說，這個品牌所面對的消費者定位和調性都不一樣，所以我們在營銷方式也都不一樣。紅標更多的是滿足大家對于皮實耐用、對于可靠、對于奮斗精神的體驗。乘用車全球銀標更多代表著家用、乘用，代表著升級、代表著中國制造走向全球，因為我們會在全球海外同步銷售，所以也代表著中國制造走向全球，這是兩個不同的市場定位。

網上車市&網新社：您剛剛提到了凱捷是銀標的旗艦車型，接下來凱捷五菱銀標這個系列有什么新的產品規劃？能給我們透露一下嗎？

周钘：五菱全球銀標SUV將在明年一季度上線。同時會有兩款SUV，在一季度前后上線，也有可能是明年的車展前后。

網上車市&網新社：您從上汽通用五菱的角度來講，根據全年的市場形勢，您如何看待今年四季度上汽通用五菱的市場表現？

周钘：自疫情之后，五菱汽車連續五個月同比大幅度增長，所以我們相信隨著五菱凱捷的加入，伴隨宏光MINI不斷深耕市場，五菱品牌會在今年下半年每一個月都將呈增長趨勢，一是新產品的加入，二是傳統旺季的到來，所以我們對五菱品牌四季度的市場表現還是比較看好的，同時我們也相信未來五菱品牌能夠連續保持正增長，并鞏固銷量第一的地位。