東風本田LIFE（中文昵稱“來福醬”）的上市，也許是疫情車市年年末上市的最引人關注的一款新車。為了讓這款新車一炮打響、一唱而紅，東風本田在提前近半年的營銷造勢上做足了功夫：武漢發布、廣州展示、大理試駕、上海上市……以致于筆者在朋友圈發出感慨——在LIFE“來福醬”這款車上，為了年輕化、為了“Z世代”，在年輕、時尚和潮流的活動策劃、調性打造和文案組織上，東風本田也算是拼了……

12月15日，LIFE“來福醬”正式上市，SPORT版與CROSSTAR版共四款車型，售價9.78-11.28萬元。在市場和消費者普遍認可LIFE“來福醬”顏值、配置和空間等諸多優勢的同時，也有一些分析和觀察認為，對于這么一款AO級的小型車，LIFE“來福醬”起步9.78萬元、高觸11.28萬元，“高了、高了”!

其實，對于一款車型售價的高低，從來就沒有“絕對”的標準。對于價格的主觀評判和接受認可，主要取決于兩個方面，一是這款車是款什么樣的車，什么配置？能給用戶帶來怎樣的價值感？如果脫離了這兩個因素，即使在所謂細分類別里面嚷嚷“誰貴了、誰貴了”，也都是耍流氓！另一個就是這款車的目標客戶群到底是哪些人，一碗標價48元、色香味俱全的廣式云吞面，對很多人來說可能嫌貴，但對很多好這一口的人來說，就是一種趨之若鶩的享受。

這是一款什么車？入場即高配！

掰回到具體問題上來，LIFE“來福醬”是一款什么樣的車？ 總體上講，LIFE“來福醬”，無疑是一款“入場即高配”的精品小車。

LIFE在日本經歷了近50年的迭代和發展，一直是本田的精品小車，代表著本田“精致造車”的理念。東風本田在導入 LIFE之時，完全秉承了本田這款精品小車的血統、開發理念和造車工藝。“LIFE‘來福醬'以中高配車型入市，堅持細節品質，采用了大量越級配置和年輕人所喜歡的設計，我們的目標，就是樹立中國小型車市場中的精品車形象。”東風本田執行副總經理鄭純楷這樣表示。個性多元化的設計、極致的舒適感、高于同級的科技配置，以及進一步提升的行駛性能，在東風本田看來，這四個方面，都是LIFE“來福醬”相對于競爭對手的“升維優勢"。

這樣的優勢很多。比如，核心競品只有中高配車型才有6安全氣囊，但LIFE“來福醬”全系標配了6安全氣囊；相比核心競品，LIFE“來福醬”980兆帕以上高強度材料的使用率提高到18%，采用了全新的A柱設計，駕駛視野更廣闊，全部座椅設計進行了優化、具有更好的包裹性和舒適性，智能安全系統的功能也更強大等等；同時，LIFE“來福醬”還全系標配了16寸鋁合金雙色輪轂，全系標配了透鏡式LED一體式大燈，這些配置都遠超同級競品。當然，如果把LIFE“來福醬”搭載的本田地球夢動力再說一次，1.5L發動機、CVT變速箱黃金動力組合輸出的 96kW最大功率、 155N·m最大扭矩，相比其他日系、德系主流小型車，自然也是更勝一籌。

“其他廠家如果推出LIFE這樣配置的車型，定價很可能要高于東風本田LIFE。”某廠家負責人這樣與筆者調侃。

這款車為誰而造？“Z世代”不妥協不將就！

LIFE“來福醬”的消費人群畫像中，東風本田反復強調，這是一款“洞察Z世代消費需求的精品小車”。所謂“Z世代”，泛指1995-2009年間出生的人，又稱“網絡世代”、“互聯網世代”，TA們受互聯網、即時通訊和智能手機等科技產業20多年的發展影響巨大。在消費心理和行為上，“Z世代”具有以下幾個明顯區別其他世代族群的特征：熟練應用各種高科技、消費能力較高、自我意識較強、愛好社交喜歡分享。

在中國，目前“Z世代”的人口規模約為3億。在汽車消費觀上，“Z世代”認為汽車不僅僅是交通工具，還是移動智能互聯終端，工作生活離不開的科技伙伴，也是與家人、朋友相處的空間場所。所以，TA們對汽車的要求，顏值、科技感、舒適和安全等等，決不妥協，缺一不可。

AO級小車，顯然是很多“Z世代”購車人群的首選，但由于缺乏對“Z世代”消費需求的洞察，當前國內小型車市場產品“同質化”嚴重。而東風本田，洞察這種趨勢之后，針對“Z世代”量身打造了LIFE“來福醬”，并且在造車理念、配置標準和科技性能等方面，以精品小車定位和精神內核的追求與堅持，回應了“Z世代”群體“生活沒有入門級”，對美好生活不妥協，對精致品質不將就的汽車消費觀。

對中外互聯網大佬的“嘲弄”成為最近熱點。人們感慨馬斯克正一步步把未來幻想變成現實的時候，國內互聯網巨頭則正忙著搶社區小販的飯碗。這，體現出的是戰略高下、格調異同和策略差別。顯然，低配置、低品質和低售價，不是LIFE“來福醬”的戰略、格調與策略。      

LIFE IS GOOD ！YES，IT IS！

對于“Z世代”來說，買車也許并沒有“入門級”的概念，而只有“我喜歡”、“我想要”，“我需要”三種意識。只要能觸發這三種意識，即使車輛貴一點，經濟上也有點壓力，但TA們也愿意為這種獲得感與享受而買單——有時即使是有點“小沖動”。LIFE“來福醬”，完全可以說是東風本田對于“Z世代”年輕族群精致生活的洞察與理解，精心打造的一款精品小車。其一出場，就披掛了“三精小車”這面Flag。

作為2020年“中國好聲音”前三強的潘虹，算是典型的“Z世代”吧，其在LIFE“來福醬”上海發布會上反復吟唱的歌詞：LIFE IS GOOD ！YES，IT IS！或許就是當下“Z世代”對LIFE“來福醬”這款小車最好的回應，也是目前市場對這款小車最好的回應！