4月25日，2024北京國(guó)際汽車展覽會(huì)正式開幕，上汽大眾攜旗下大眾品牌途觀L Pro、途昂、威然、凌渡L、ID.家族等多款車型共同亮相，展現(xiàn)電動(dòng)化、智能化最新成果。

當(dāng)天，上汽大眾汽車有限公司 大眾品牌高端車型營(yíng)銷高級(jí)總監(jiān)錢漾做客網(wǎng)上車市＆智電出行＆騰訊汽車聯(lián)合專訪間。對(duì)于最新發(fā)布的途觀L Pro，錢漾表示：Pro是我們踏出油車智能化的第一步，給客戶帶來(lái)媲美電車的智能體驗(yàn)。此外，他還呼吁大家多關(guān)注擁車成本的概念，應(yīng)該知道自己花了多少錢去擁有一臺(tái)車。

以下是采訪實(shí)錄：

網(wǎng)上車市＆智電出行：上汽大眾展臺(tái)的主展車是途觀L Pro，可以簡(jiǎn)單介紹一下途觀L Pro的產(chǎn)品亮點(diǎn)嗎？

錢漾：我們這次主打的是它的智能屬性，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，目前燃油車市場(chǎng)智能化并不是特別優(yōu)秀，特別是跟電車相比。就我們目前整體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，還有一大部分客戶會(huì)選擇我們的燃油車，進(jìn)而我們考慮到，為什么不能給我們?nèi)加蛙嚨目蛻籼峁└嗟闹悄芑w驗(yàn)？所以我們推出了途觀L Pro，怎么去表現(xiàn)它的智能化？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們分成4大塊內(nèi)容：

第一塊是智能大燈，我們叫IQ. Light高分辨率智慧投影大燈，這臺(tái)車應(yīng)該是同級(jí)唯一搭載25600像素的投影大燈，它不僅有很高的顏值，更是具備功能性，專屬車道照明功能有光毯，能更清晰照亮前路，包括各種智能化的功能，這個(gè)大燈也全部具備了。

往車?yán)镒撸蠹易钪庇^感受到的就是數(shù)字化座艙，我們對(duì)外溝通的一個(gè)說(shuō)法叫6屏聯(lián)動(dòng)，車內(nèi)5塊屏幕，抬頭顯示HUD、液晶儀表、15寸中央大屏，還有副駕駛屏幕。車上有一個(gè)特別漂亮的旋鈕屏幕，里面有一些常規(guī)的快捷操作，營(yíng)造了很好的氛圍感，這是車內(nèi)的5塊屏。再加上手機(jī)互聯(lián)的功能，包括車控的功能，整體在一起，我們叫6屏聯(lián)動(dòng)的場(chǎng)景，帶來(lái)數(shù)字化的體驗(yàn)。

還有智能互聯(lián)，我們車輛搭載了大量的第三方APP，無(wú)論是你在車?yán)锿嬗螒颉⒊ɡ璒K，還是車機(jī)互聯(lián)、車載微信這些功能，也都具備，能夠有一個(gè)更好的生活場(chǎng)景的拓展。

最后也是最重要的一塊，是現(xiàn)在大家非常關(guān)注的智能駕駛輔助系統(tǒng)。途觀L Pro搭載的是大疆車載第一個(gè)項(xiàng)目在我們車上投產(chǎn)的、一個(gè)基于大疆雙目慣導(dǎo)的智駕系統(tǒng)，這套系統(tǒng)也是我們專門為中國(guó)客戶、中國(guó)路況而設(shè)計(jì)開發(fā)的，我們希望基于非常優(yōu)秀的技術(shù)，讓客戶，特別是燃油車客戶能夠更好的去使用體驗(yàn)，我們叫“用了就離不開”的智駕功能。

網(wǎng)上車市＆智電出行：為什么選擇和大疆車載團(tuán)隊(duì)深度合作？

錢漾：這里面幾大背景，第一，國(guó)內(nèi)智駕發(fā)展得非常快，處于全球領(lǐng)先。第二，客戶的接受度也是全球領(lǐng)先的狀態(tài)。第三，我們意識(shí)到中國(guó)的路況駕駛環(huán)境跟國(guó)際上存在差別。這個(gè)項(xiàng)目從2018年開始，我們跟大疆車載洽談，現(xiàn)在正式落地，大眾品牌有一個(gè)大的戰(zhàn)略“In China For China”（在中國(guó)為中國(guó)）的概念，結(jié)合剛剛說(shuō)的，國(guó)內(nèi)有很好的體系，客戶接受度以及國(guó)內(nèi)一些特殊的使用場(chǎng)景，把這些結(jié)合在一起，我們發(fā)現(xiàn)使用國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商去搭載這樣一套更適合中國(guó)客戶使用場(chǎng)景、使用體驗(yàn)的智駕是非常必要的，也是必須的，這是一個(gè)起點(diǎn)。

大疆車載的確在這方面做得非常優(yōu)秀，他們采用的是雙目慣導(dǎo)的核心技術(shù)，它的核心理念不是堆疊硬件或者堆疊算力，更多的是通過(guò)它的核心技術(shù)將軟硬件結(jié)合在一起獲得更好的體驗(yàn)。雙目慣導(dǎo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，像人的眼睛一樣，不知道大家有沒(méi)有一個(gè)很簡(jiǎn)單的體驗(yàn)，當(dāng)您遮住一只眼睛去觸碰前面的物體時(shí)可能會(huì)有偏差，因?yàn)閱文繉?duì)于距離的判斷，人對(duì)于距離的判斷都會(huì)有偏差。而大疆車載利用的就是兩只眼睛，像人一樣，有視差，兩只眼睛視差結(jié)合在一起，在大腦中形成的圖像就是一個(gè)立體的圖像，它對(duì)距離的判斷更加精準(zhǔn)。而大疆車載采用這樣一個(gè)原理，通過(guò)雙目攝像頭，模擬的是人的眼睛通過(guò)視差能夠很好的去折算出一個(gè)立體的距離，這樣就能做到非常好的場(chǎng)景泛化和對(duì)于距離的判斷，這是大疆車載的一個(gè)核心技術(shù)，也非常契合我們的理念，能夠給客戶帶來(lái)更好的駕駛體驗(yàn)。

這套開發(fā)是大疆車載的第一個(gè)項(xiàng)目，我們跟它在長(zhǎng)期合作中，一是采用大疆車載的核心技術(shù)，同時(shí)也是符合大眾品牌全球的質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)大量的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，既保證了大眾品牌一貫的質(zhì)量，又能給客戶帶來(lái)更好的智能化體驗(yàn)。

網(wǎng)上車市＆智電出行：俞總在媒體洽談會(huì)上說(shuō)，以后大眾品牌的插電混動(dòng)車型都由上汽大眾承接？

錢漾：我不會(huì)說(shuō)完全是誰(shuí)來(lái)承接，但是上汽大眾看到了大量的插電混動(dòng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，從燃油車客戶過(guò)渡，如果家里具備充電條件，它是一個(gè)很好的產(chǎn)品又符合長(zhǎng)途駕駛的需求，又符合純電使用的場(chǎng)景。我們希望能夠更多投入（資源和資金），給客戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

網(wǎng)上車市＆智電出行：從去年到今年各家車企就開始打價(jià)格戰(zhàn)，上汽大眾是如何應(yīng)對(duì)的？

錢漾：第一步是性價(jià)比，但我們現(xiàn)在更關(guān)注的是擁有成本，我們也想讓我們的客戶能夠重新審視一下這個(gè)概念。最簡(jiǎn)單的一個(gè)算法就是您購(gòu)入的價(jià)格，當(dāng)您把這臺(tái)車賣掉的時(shí)候，賣出的價(jià)格的差值，這里面核心影響因素就是當(dāng)您賣出時(shí)車輛的殘值。上汽大眾的產(chǎn)品依靠比較好的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品口碑，殘值相對(duì)比較優(yōu)秀，我們的產(chǎn)品給客戶提供的是真正意義上的低擁車成本的鎖定，在二手車市場(chǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的是聯(lián)動(dòng)，購(gòu)置價(jià)格的下降會(huì)帶來(lái)殘值的大幅下降，而品牌、產(chǎn)品是否好，體驗(yàn)是否好，消費(fèi)者是否認(rèn)可，品牌認(rèn)知度、知名度在二手車市場(chǎng)的影響，帶來(lái)的是它整個(gè)綜合殘值率的保障，這里面的差值也是非常重要的。我們會(huì)更多提出一個(gè)擁車成本的概念，不是簡(jiǎn)單的說(shuō)打價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題，而是讓大家真正的知道自己花了多少錢去擁有這樣一臺(tái)車。

網(wǎng)上車市＆智電出行：你們有沒(méi)有推出官方回購(gòu)？

錢漾：我們今年在車展上也正式對(duì)外宣布了ID.Care保值回購(gòu)政策拓展到全系，對(duì)于ID.全系車型推出3年6折的回購(gòu)。這里有一個(gè)很好的參考點(diǎn)，我們?cè)谕瞥鲞@樣一個(gè)3年6折回購(gòu)之后，競(jìng)品特斯拉也提供了相對(duì)的3年回購(gòu)政策，它給出的是45%，我們比它高出1/3的殘值，也是我們對(duì)客戶的一個(gè)保障。我們通過(guò)鎖定一些殘值的價(jià)格，讓人非常清晰的知道您這輛車的擁車成本是多少，更好的去判斷整個(gè)車的價(jià)值。

網(wǎng)上車市＆智電出行：2024年上汽大眾在產(chǎn)品和營(yíng)銷方面還有哪些動(dòng)作？

錢漾：2024年是上汽大眾的產(chǎn)品大年，我們產(chǎn)品也在不斷推陳出新，而且我們核心會(huì)圍繞以途觀L Pro為代表的Pro家族的概念，Pro代表的是我們踏出油車智能化的第一步，我們希望能夠讓更多的客戶體驗(yàn)到，對(duì)于上汽大眾像帕薩特這些廣受好評(píng)的明星產(chǎn)品，將來(lái)我們希望不斷去推陳出新，也推出Pro版，也帶上我們的智能化，無(wú)論是喜歡SUV還是喜歡我們的轎車，還是喜歡我們的大型裝載能力更強(qiáng)的7座SUV的客戶，都能去獲得有品質(zhì)保證的大眾品牌，還能獲得更好的智能化體驗(yàn)。