近期，從全國各地篩選出來的江鈴寶典皮卡節(jié)油選手集齊江西吉安遂川洛陽村。經(jīng)過激烈比拼，“節(jié)油創(chuàng)富英雄”冠軍駕駛江鈴寶典斬獲3.72L百公里的驚人油耗。江鈴汽車皮卡事業(yè)部總經(jīng)理黃勇出現(xiàn)在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場。皮卡車市借機(jī)對黃勇總進(jìn)行了采訪，請他談一談本次活動(dòng)的意義、今年上半年江鈴皮卡的收獲以及對未來的產(chǎn)品規(guī)劃等。

江鈴寶典節(jié)油創(chuàng)富英雄會(huì)從5月開賽以來關(guān)注度一直很高。關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，黃勇表示：“寶典進(jìn)入市場已經(jīng)有20多年了，寶典也見證了一代創(chuàng)富人群，他們也是城市發(fā)展的真正力量，在各行各業(yè)中拼搏創(chuàng)富。所以我們做節(jié)油大賽有兩層目的。第一是把各行各業(yè)的達(dá)人請到我們真實(shí)的應(yīng)用實(shí)踐中去。不止是展示產(chǎn)品油耗，還要展示皮卡是如何幫助各行各業(yè)創(chuàng)富的，希望把這個(gè)場景再現(xiàn)。車主在真實(shí)場景中的使用感受能更幫助我們?nèi)ジ纳飘a(chǎn)品。第二是利用這個(gè)節(jié)油大賽跟真實(shí)產(chǎn)業(yè)做結(jié)合，幫助更多產(chǎn)業(yè)，做一些很務(wù)實(shí)的事情。比如今天我們在洛陽村幫助村民把黃桃運(yùn)輸出去，幫他們打開銷路。”

在本次節(jié)油賽決賽還有一個(gè)重要環(huán)節(jié)，就是公益助農(nóng)行動(dòng)。一方面要幫助果農(nóng)把無催熟藥的黃桃運(yùn)送出去，同時(shí)還要幫助農(nóng)戶打開銷路。為此，江鈴寶典聯(lián)動(dòng)直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商直播及網(wǎng)絡(luò)營銷技巧的培訓(xùn)，幫助村民拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果。

在直播帶貨過程中，非常有意義的一個(gè)環(huán)節(jié)就是，線上銷售黃桃的價(jià)格以節(jié)油賽最低成績進(jìn)行定價(jià)。其中，在經(jīng)過30位車手的激烈角逐后，節(jié)油賽的最優(yōu)成績?yōu)榘俟?.72L，這一成績對于大家而言無疑是非常震驚的?；诠?jié)油賽足夠驚艷的油耗成績，為線上黃桃的銷售帶來了絕對誘惑的價(jià)格，3.72元/斤，也為線上黃桃的銷售帶來了爆火，最終線上+線下累計(jì)銷售黃桃達(dá)到了5.3萬斤。

關(guān)于本次的直播助農(nóng)以及對其他業(yè)態(tài)的扶持，將會(huì)是江鈴皮卡未來要做的持久的計(jì)劃。黃勇說：“我們希望寶典車主們都是自己的創(chuàng)富英雄，也是這個(gè)社會(huì)的創(chuàng)富英雄。我們未來將在全國各個(gè)產(chǎn)業(yè)中去幫扶更多需要幫助的創(chuàng)富達(dá)人。以這種比賽的方式。這種方式能客觀反應(yīng)寶典皮卡產(chǎn)品是非常適應(yīng)不同行業(yè)需求的。比如說寶典的低油耗、高承載、超低貨臺(tái)、貨箱長度是1米82，實(shí)用性非常強(qiáng)。既可以展示產(chǎn)品特征，也可以與參賽者一起去服務(wù)更多產(chǎn)業(yè)。車主朋友需要幫助的時(shí)候，我們也會(huì)毫不猶豫的去幫助他，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的創(chuàng)富需求。”

本次節(jié)油賽決賽路上，沿途還有著非常多寶典皮卡，有很多款還是09款，甚至是之前的款型。這反映了江鈴寶典皮卡在當(dāng)?shù)氐氖鼙姺浅V、忠誠度非常高。在談到寶典皮卡連續(xù)23年暢銷、長久熱銷的根本原因時(shí)，黃勇這么分析：“寶典進(jìn)入中國已經(jīng)有20多年的歷史了，這些年它給客戶留下的印象就是動(dòng)力強(qiáng)勁、油耗很低，而且有開不壞的特質(zhì)，價(jià)格也非常實(shí)惠。這些特征非常適合這類創(chuàng)富人的選擇。同時(shí)，江鈴寶典皮卡有著30萬 、50萬甚至80萬公里無大修，開不壞的實(shí)力，所以能發(fā)現(xiàn)很多09款之前的款型。”

在這里我們由此也可以發(fā)現(xiàn)，江鈴寶典持續(xù)熱銷的底色就是江鈴汽車認(rèn)真做好產(chǎn)品，認(rèn)真做好質(zhì)量，認(rèn)真抓好細(xì)節(jié)?？蛻糍I了產(chǎn)品用得放心，創(chuàng)富路上擼起袖子加油干，而不會(huì)擔(dān)心這個(gè)車掉鏈子。

在談到今年上半年，江鈴皮卡的銷售業(yè)績時(shí)，黃勇介紹說，“2024年上半年，江鈴股份旗下皮卡全球銷量同比增長33.4%。第一是推出全新的大道系列，已經(jīng)在市場上獲得了非常好的認(rèn)可，帶來一波新的增長。同時(shí)我們的產(chǎn)品品系現(xiàn)在也非常全，寶典、域虎和大道，針對各行各業(yè)我們都有適合客戶的產(chǎn)品。第三點(diǎn)江鈴在產(chǎn)品品質(zhì)上是一直在堅(jiān)持的，也就為銷售之路打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。”

而江鈴皮卡上半年在出口方面的表現(xiàn)，黃勇則表示：“江鈴皮卡今年上半年的海外增幅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的。我們了解到整個(gè)行業(yè)海外增幅達(dá)到了38.6%，但是我們江鈴的累計(jì)出口量的增幅接近50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于行業(yè)平均水平。”

關(guān)于江鈴今年下半年的新產(chǎn)品的規(guī)劃，黃勇表示：“我們專業(yè)造車30多年，圍繞客戶真實(shí)應(yīng)用場景去開發(fā)針對客戶的差異化產(chǎn)品，滿足差異化產(chǎn)品需求。”

今年下半年針對于山路比較多的地區(qū)，江鈴特意開發(fā)了一款新車叫江鈴大道山地版，目前已經(jīng)開啟預(yù)售，大概在8月上旬與大家見面。這款產(chǎn)品的特征是擁有更強(qiáng)的前后保護(hù)，接近角和離去角會(huì)更強(qiáng)，匹配 PUMA 2.3T柴油發(fā)動(dòng)機(jī)以及FEU 2.3T汽油發(fā)動(dòng)機(jī)。黃勇提到，從工程師交付的產(chǎn)品來看，這款產(chǎn)品應(yīng)該說同級表現(xiàn)最優(yōu)，沒有對手。針對山區(qū)丘陵的工況，江鈴還做了特殊的調(diào)校和考量，讓產(chǎn)品在這些地面有更強(qiáng)的適應(yīng)能力。同時(shí)，在今年下半年大道EV將會(huì)在終端市場大面積鋪開。

江鈴作為擁有將近30多年的造車工藝，一直以用戶為中心打造用戶所需產(chǎn)品。江鈴寶典是熱銷市場20多年的常青樹，屬于真正意義上的中國皮卡的代名詞！能成為中國皮卡代名詞，必然具備硬核能力，是業(yè)內(nèi)最先推出長貨箱車型，最先推出重載底盤，最先應(yīng)用SMC貨箱，并且還具備低貨臺(tái)和平底貨箱形式。此外，江鈴寶典皮卡還依托低油耗和超強(qiáng)品質(zhì)，在業(yè)內(nèi)積累了大量的用戶口碑。

通過對江鈴寶典皮卡的人群畫像研究，我們還發(fā)現(xiàn)這類人群具備統(tǒng)一的共性，他們是新時(shí)代的奮斗者，不僅是家里的頂梁柱，也承載了這個(gè)社會(huì)的中堅(jiān)力量。所以，江鈴寶典皮卡就是要為這群最積極、最向上的奮斗者們提供最堅(jiān)強(qiáng)的后端，以可靠、堅(jiān)固、經(jīng)濟(jì)的特性，陪伴奮斗者們每個(gè)風(fēng)雨兼程的路途。而這也讓我們看到了中國皮卡，和中國皮卡人的形象。