2018年中國車市的天平從增量傾向存量，與其說這是一場比賽，不如說是一次“痛”與“快”的賽跑。

作者 金超 網上車市執行總編輯

新的東風風神領導班子在大約100天前確定：由東風集團黨委常委、副總經理張祖同掛帥，兼任東風風神總經理；來自東風合資品牌高管隊伍全面進駐風神，劉洪自東風本田調至東風風神，出任黨委書記、副總經理；來自東風日產市場部長顏宏斌擔任副總經理主管營銷。要讓3.0時代更早到來——用東風風神黨委書記、副總經理劉洪的話說：中國汽車市場已經進入換擋期，東風風神是在干“革命”。

一、100天讓改變發生 忍“痛”精簡3成科室

2016年東風風神銷量同比大漲49.5%、2017年在原有車型進入生命末期的背景下，東風風神全年交付超過13萬輛，由AX3、AX5、AX4以及AX7組成的SUV陣營產品銷售超過8.3萬輛，超過整體銷量的60%。2017年，東風風神從品牌初創的1.0時代邁進品牌知名的2.0時代。在我看來，東風風神是最有開拓精神的中國品牌之一：在成本壓力面前東風風神對質量和原創不妥協，乘用車SUV產品敢于承諾10萬公里質保、第二代AX7獨立平臺正向開發，搭載業界獨有的免喚醒windlink3.0人工智能系統、樹立了“軍工品質”標簽。

2018年7月16日隨著全新領導團隊的運轉，東風風神加快向品牌3.0時代邁進的步伐。“打造魅力車型、優化供應商體系、推進訂單式生產、重建質量管理體系、建立牽引式營銷模式、強化收益管理”，東風風神黨委書記、副總經理劉洪說：“這100天要讓改變發生！對外波瀾不驚、對內大刀闊斧！”這次改革被東風風神總結為“減負強身”。

以提升工作效率和規范管理為目標，東風風神在涉及營銷、制造和職能管理等領域進行“減負”，原有17個部門優化至16個、科室設置精簡比例高達3成！

“強身”，現有東風風神高管團隊來自合資公司東風本田、東風日產、東風裕隆，給予內部精準調理。以AX7為核心、提升E70電動C級轎車銷量和改善在售產品市場表現為核心，確保東風風神2018年的根基穩健。

二、與時間賽跑 3年“快”節奏投放7款全新車

原東風日產乘用車公司市場部部長顏宏斌調任東風風神后鮮見于媒體面前，同樣100天的時間對于顏宏斌來說更是一場與時間的賽跑。截至2020年東風風神將陸續推出7款全新車，其中5款為SUV產品：僅2019年東風風神就將密集投放4款新車型，包括2款C級（緊湊型）轎車、2款C級（緊湊型）SUV；2020年將投放1款跨界SUV、1款C級（緊湊型）SUV以及1款B級SUV。全部7款新產品中有5款為新能源車型，采用插電混動及純電動技術。

而在大規模新產品上市之前，顏宏斌推進了東風風神以“減負、激活、聚焦”為核心的突圍戰略。在市場銷售層面，東風風神建立以終端交付為核心的牽引式營銷模式。以銷定產、強化收益管理。在這一輪變革中，東風風神經銷商平均庫存系數從一度高危的4降至行業健康標準值1.5，“80%的經銷商經營狀況非常良性”顏宏斌說。脫離了高危庫存壓力實現對已有經銷商網絡的減負，投資人主動與東風風神向著戰略合作伙伴關系邁進。未來，東風風神計劃將“戰略經銷商實現銷量的占比從25%提升至45%，提升戰略經銷商的銷售能力，打造更為緊密的戰略經銷商與主機廠關系”，顏宏斌說。

截至10月底，東風風神已有140家經銷商網絡實現店頭形象換新，更有來自東風日產、東風本田的優質投資人主動加入東風風神、實現新增47家銷售網點。曾在東風日產擔任市場部長的顏宏斌特別指出了經銷商店頭在銷售工作中所扮演的重要角色，在對東風風神進行體系能力調整的過程中，顏宏斌強調：“在減負后激活整個營銷體系，東風風神要求管理團隊眼睛向下看，總部部門管理人員責任到店，高管掛帥區域總監去實際參與店頭銷售工作以市場為導向提升服務能力”。

2018年9月，東風風神實現銷售整車8,736輛，環比增長62.68%，雖同比2017年9月仍有明顯銷量下滑，但可以看到東風風神正重返正向增長軌道。在先后推出AX5趣悅型、新款AX7手動擋以及全新一代AX7三款新產品后，2018年1-9月東風風神累計銷量為7.21萬，將同比銷量降幅控制在了20%左右。 

三、聚焦全新一代AX7 實現戰略突圍

在現有東風風神產品線里，AX7是旗艦SUV產品。根據東風風神的規劃：全新一代AX7將形成家族化陣容，包括全新一代AX7、經典AX7以及AX7插電混合動力版，在價格上預計將覆蓋8-20萬元區間。以“聚焦”為手段東風風神力保主力車型AX7的“C位出道”，打造東風風神的銷量支柱，實現對長城哈弗、吉利、上汽等同級產品的突圍。東風風神有信心以WindLink3.0人工智能系統和風神品質讓全新一代AX7參與主流SUV市場的爭奪。

而對于如何定義全新一代AX7的突圍成功？顏宏斌表示，我們定了一個小目標：月銷過萬。而事實上從9月25日全新一代AX7上市至今，不到2個月時間其市場訂單已經過萬。

未來，東風風神還將整合東風集團優勢，引入東風與PSA集團聯合開發CMP與ECMP平臺，掀起新一輪產品投放高潮。可以說，對于東風風神而言在其獨立自主的路上，未來大有可期！