2016年三部委聯合發布《關于放開皮卡車進城限制試點促進皮卡車消費的通知》至今，皮卡解禁已由區域政策擴展為全國性方針。政策環境不斷改善造就了皮卡行業高速發展的現實，潛力得到了極大釋放。皮卡市場高速發展過程中，確定未來發展基調、探尋市場增量途徑，始終是行業熱門話題。

西南地區是我國皮卡行業的核心要地，在西南地區市場探索行業發展基調、發掘市場新增量，是各大企業檢驗品牌價值和產品戰略的最佳方式。面對全新市場機遇，長城皮卡聯合皮卡車市舉辦了長城皮卡品鑒會，通過意見領袖、本地致富帶頭人、圈層用戶達人以及行業用戶購車使用者/決策人等獨家資源，多領域、多維度對接精準皮卡用戶，高效突破重點省份中的下沉市場。

深入下沉市場，精準把控差異化需求，拓展行業生態

隨著國內皮卡市場不斷發展，消費者核心需求方向早已并非純粹的貨運，而是根據其所從事行業特性、所在地區環境特點高度細分。市場針對消費者的差異化需求在不斷豐富產品序列，形成了商用運輸、宜商宜家、乘用生活、高端進階等不同需求導向的產品，不斷細分優化。然而隨之而來的卻是消費者用車需求和市場在售皮卡車型的信息不對稱，信息爆炸更加劇了消費者的迷茫感，對各類皮卡產品的特性難以形成清晰的認知。尤其在三四線下沉市場，皮卡銷售仍以第三方介紹為主，用戶需求與產品匹配未能達成最優解。

為了幫助廣大消費者選購到最合適的車型，長城皮卡快速轉換營銷思路，由等用戶走進4S店轉變為主動下沉到一線消費者群體當中。2022年一季度，長城皮卡品鑒會深入貴陽、銅仁、南寧、河池等地，聚焦建筑、養殖、種植、裝修、個體商貿、旅游、基建單位等重點人群，關注騎行、越野、路亞、露營等圈層用戶。借助對不同需求層次用戶的產品宣講、新車試駕，搭建用戶與企業、經銷商深度交流的場景，根據用車環境幫助用戶梳理用車需求，實現了用戶需求與產品亮點的無縫對接。

長城皮卡品鑒會作為新興市場拓展形式，不僅做到了深入市場一線，更打破了行業用戶和圈層用戶間的生態壁壘。以乘用化、高端化、智能化、多元化概念，將皮卡升格為賦能千行百業的價值之車，以及多用途、多場景的家庭萬能車、生活者之車、萬能改裝車型。如此不僅極大拓展了皮卡用車場景，豐富了消費者對皮卡文化的認知，更為重點存量市場發掘拓展新增量開拓了新思路。

助力千行百業，構建全場景皮卡生活

長城皮卡品鑒會能夠深入市場一線，充分徹底地解決消費者購車難題，得益于長城皮卡全面且豐富的產品譜系支撐，實現了重點行業用戶和圈層皮卡用戶用車需求的全面覆蓋。

長城炮作為中國首個全球化皮卡品牌長城炮，開啟了中國皮卡3.0多用途乘用化時代，在商用、乘用、越野3大品類的基礎上拓展N類改裝車型，開創了一種全新的用車生活方式和企業研發制造模式，全方位滿足了用戶的多元化需求。2021年，長城炮品牌再度進化，以乘用休閑、時尚商用兩大品類助力產業升級、賦能千行百業，強調工商用途與生活用途的結合，推動國產皮卡功能性開發朝著多維度、立體化角度進發，不僅豐富了乘用休閑皮卡品類的內涵，更拓展了其外延。

風駿皮卡作為中國民生車，經過煥新升級后，不僅整車配置升級，而且價格更加具有優勢。上個十年稱霸國內皮卡銷量榜首的傳奇車型風駿5汽柴油國六兼備，還增加了長貨箱車型、平槽貨箱車型和搭載1.5T汽油動力的超值干飯版車型，以突出的性價比滿足商用用戶對皮卡功能性和實用性的需要。風駿7作為國內首款具備柴汽油雙國六的車型，是一款跳脫出單一工具屬性，兼具互聯網功能、專業SUV級內飾和駕乘體驗、標桿級智能安全等國際化多用途屬性的全能皮卡車型。

與此同時，長城皮卡在完備產品譜系的基礎上，還實現了用戶生態IP構建，讓皮卡車型不止于生產生活工具，而是成為了用戶的伙伴。面對工商新業態、新經濟發展需要，長城炮帶來了金剛聯盟、金剛商學院和金剛物產三大用戶共創項目，利用數字化、智能化、科技化手段賦能傳統工商產業。面對下沉市場維修售后不便的問題，長城皮卡將“無憂服務中國行”全面升級為“長城炮行動”，通過服務升級、文化升維、產品共創、商業共創四大方面進一步提升當地消費者的用車體驗感。

解禁政策與行業發展聯動，推動市場健康向上發展

除了深入下沉市場，精準把控消費者需求外，長城皮卡品鑒會的另一層重要意義便是助力皮卡政策環境改善。2022年堪稱中國皮卡市場的政策利好優勢期，《多用途貨車通用技術條件》將皮卡行業帶入標準化時代；《扎實穩住經濟一攬子政策措施》將皮卡解禁再度上升至國務院層面；近二十個地區經濟恢復措施明確要求對皮卡車進城實施精細化管理，進一步放寬皮卡車進城限制，同時要求全面取消二手車限遷。

政策利好持續加碼，除了各方對于皮卡市場發展潛力的普遍認可外，市場主觀能動性的充分發揮同樣起到了重要的作用。長城皮卡引領的多元乘用化發展格局，長城皮卡品鑒會向消費者傳遞的多功能、宜商宜家用車理念，是助推政策調整、引領行業改革的關鍵現實依據。通過“長城皮卡品鑒會”活動，廣大消費者更加深入地了解了國產皮卡發展歷程和產品水平層次；通過體驗環境的升級，讓廣大客戶更為直觀地認識到皮卡車在生活工作中的優勢，改變了自身用車觀念。

消費者用車習慣的轉變不僅激活了潛在消費需求，更扭轉了管理部門對皮卡的固有印象，為皮卡大規模解禁奠定了基礎。近一個月，全國已有二十多個地區發布了皮卡解禁相關政策，皮卡解禁范圍逐漸擴大將進一步改善全國皮卡用車環境，加快促進皮卡市場釋放增長潛力，皮卡之于民生的重要性將不斷凸顯。